當(dāng)市場猛地轉(zhuǎn)向時(shí)，你會(huì)發(fā)覺一個(gè)殘酷的事實(shí)，能夠活下去的企業(yè)，往往并非是由于運(yùn)氣好。

市場分化加劇

在疫情反復(fù)進(jìn)行沖擊的狀況之下，消費(fèi)市場顯現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)，依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所給出的數(shù)據(jù)，今年第一個(gè)季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長僅僅是3.3%，整體的消費(fèi)處于疲軟的狀態(tài)，可是，有限的消費(fèi)力與訂單正在加速朝著頭部品牌集中，大多數(shù)的中小企業(yè)卻面臨著訂單迅速減少、庫存出現(xiàn)積壓的困境。

這種分化于多個(gè)行業(yè)一同上演，一家位于杭州的電商企業(yè)，在年初時(shí)業(yè)績?cè)羞^短暫的回升，然而在清明節(jié)前夕緊接著出現(xiàn)的疫情影響下，再次陷入了停滯狀態(tài)。與此同時(shí)，某白酒企業(yè)單月銷售額則急劇下滑，幅度達(dá)到了60%至70%。消費(fèi)市場仿若遭受了無形之手的篩選一般，資源迅速朝著金字塔頂端進(jìn)行流動(dòng)。

集中度快速提升

疫情時(shí)間段里，市場集中度有顯著提升。國際貨幣基金組織于2021年展開了研究，其表明疫情出現(xiàn)以后，“頭部化”這種現(xiàn)象愈發(fā)突顯。就拿中國購物中心行業(yè)來講，在疫情未發(fā)生的前十年，CR5數(shù)值穩(wěn)穩(wěn)處在15%至20%的范圍當(dāng)中，而如今這個(gè)數(shù)值已快要接近30%。

中國并非這種現(xiàn)象的唯一存在之處，該研究表明，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場集中度的提升幅度相當(dāng)可觀，這一提升幅度等同于本世紀(jì)前15年提升幅度的加總。于酒店、化妝品等領(lǐng)域而言，市場份額同樣呈現(xiàn)出加速向少數(shù)企業(yè)聚攏聚齊的態(tài)勢(shì)。當(dāng)下，行業(yè)格局正處于經(jīng)歷深刻重構(gòu)的進(jìn)程之中。

頭部企業(yè)的韌性

就是在那種整體呈現(xiàn)往下滑落態(tài)勢(shì)的行業(yè)里頭，處于頭部位置的品牌，也展現(xiàn)出了更為強(qiáng)大的抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。有個(gè)兩性用品行業(yè)，在近期的時(shí)候，因?yàn)榫€下停止?fàn)I業(yè)這種狀況，故而整體出現(xiàn)了下滑的情形，大概下滑了20%。然而，有一家處于頭部地位的品牌嘿，它的銷售額，僅僅下降了10%而已。還有李寧公司內(nèi)部的相關(guān)人士進(jìn)行了透露，哪怕是部分地區(qū)受到了影響，可是其線上全年的增長目標(biāo)，仍然保持在20%。

優(yōu)勢(shì)并非僅存于規(guī)模的頭部企業(yè)。它們于渠道布置方面更為多樣，當(dāng)某一渠道遭遇阻礙之際能夠迅即進(jìn)行凋整。上述兩性用品品牌在天貓店鋪遭受影響之時(shí)，京東店鋪還在保持增長態(tài)勢(shì)。多渠道開展運(yùn)營成為了抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵屏障。

漲價(jià)的底氣與無奈

面對(duì)上游原材料價(jià)格上漲，不同企業(yè)所采取的應(yīng)對(duì)策略有著顯著差異，普宙無人機(jī)去年的業(yè)績呈現(xiàn)逆勢(shì)增長態(tài)勢(shì)，達(dá)到了同期的4倍，然而其成本總體出現(xiàn)了10%至20%的上漲幅度，其中芯片類組件更是有10倍的漲幅，多數(shù)中小企業(yè)因擔(dān)憂失去客戶而不敢輕易提高價(jià)格。

主要是頭部品牌敢于進(jìn)行價(jià)漲的舉措，它們依靠著市場份額以及品牌溢價(jià) ，能夠把成本壓力向消費(fèi)者身上去進(jìn)行轉(zhuǎn)移 ，有些漲價(jià)達(dá)成的幅度 ，甚至是超過了邊際成本的漲幅。這種底氣是源自于對(duì)渠道的掌控力以及市場議價(jià)能力 ，然而代工廠等其間環(huán)節(jié) ，往往只能自己去消化成本。

現(xiàn)金流的生死考驗(yàn)

疫情期間，企業(yè)生存的關(guān)鍵所在是現(xiàn)金流。2020年，清華大學(xué)等機(jī)構(gòu)展開調(diào)查，顯示出在995家樣本企業(yè)里，85%的企業(yè)現(xiàn)金流最多僅能維持三個(gè)月。對(duì)于中小企業(yè)而言，要是現(xiàn)金流不足，那么停工一個(gè)月便極有可能面臨致命打擊。

龍頭企業(yè)，其資金實(shí)力更為雄厚，維持的時(shí)間也更長。更為關(guān)鍵的是，它們擅長通過積累無形資產(chǎn)來獲取融資額度。合規(guī)經(jīng)營這一要素，以及信用評(píng)級(jí)狀況，還有數(shù)字化能力，使得它們?cè)谛刨J收緊的情形之下，依舊能夠獲取資金上的支持。然而中小企業(yè)常常欠缺這些用以融資的籌碼。

轉(zhuǎn)型的迫切與艱難

要想求得生存，轉(zhuǎn)型便成了必然的選擇項(xiàng)。有一家室內(nèi)垃圾桶龍頭企業(yè)，其年產(chǎn)值超過5億元，在疫情之后大力去拓展線上渠道，以此打破對(duì)超市等這般傳統(tǒng)渠道的依賴。不少從代工開始起家的企業(yè)，也都開始意識(shí)到單一渠道存在的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，轉(zhuǎn)型的道路之上，到處都蘊(yùn)滿了諸多挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要是想在現(xiàn)金流動(dòng)的管理以及渠道拓寬方面，收獲突破就并非是一件簡單之事。因?yàn)槿鄙儋Y金，還有技術(shù)以及人才方面的支持，致使它們步入多元化布局進(jìn)程之際，會(huì)有力不從心之感。最終，大多數(shù)所涉企業(yè)，要么去往大廠進(jìn)行出售，要么一頭扎入細(xì)分化的市場當(dāng)中，其余的則說不定會(huì)漸漸被淘汰掉。

對(duì)于那充滿著不確定性的市場環(huán)境來講的話，你的企業(yè)是不是已經(jīng)構(gòu)建起了充足的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力呢，歡迎去分享你的觀察以及思考。