眾多人駕駛車輛駛上高速，進(jìn)入服務(wù)區(qū)只是去上個(gè)廁所，去接杯熱水，最多再買瓶飲料便離開。餐廳之中空蕩蕩的，超市里面也沒(méi)幾個(gè)人，住宿區(qū)域更是門可羅雀。你或許會(huì)思索，這般冷清的地方，憑什么來(lái)賺錢呢？實(shí)際上，這里面所蘊(yùn)含的門道相較于你想象的程度要深出許多。
加油站是絕對(duì)的搖錢樹
服務(wù)區(qū)之中，最具盈利性的業(yè)務(wù)向來(lái)都是加油站，它可是整個(gè)體系里現(xiàn)金流的關(guān)鍵支撐所在。高速公路之上，每隔幾十公里才會(huì)有一個(gè)服務(wù)區(qū)，其周邊皆是荒郊野嶺，司機(jī)全然沒(méi)有別的選擇余地。油價(jià)雖說(shuō)與外面保持一致，然而此地屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)模式，路過(guò)的車輛都必定要進(jìn)來(lái)加油。
加一次油的私家車，往往可得加注幾十升，大貨車的加油量更是驚人，一箱油可達(dá)幾百升。一天之中，有上千輛車經(jīng)過(guò)此地，加油機(jī)的數(shù)字持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)不停，流水?dāng)?shù)額頗為可觀。油品銷售在總收入之中占據(jù)較大比例，僅憑借這一項(xiàng)，便能覆蓋掉服務(wù)區(qū)較為可觀的運(yùn)營(yíng)成本。
維修保養(yǎng)暗藏高利潤(rùn)
持久地駕駛那車輛遠(yuǎn)行，汽車易于出現(xiàn)些細(xì)微癥結(jié)，諸如輪胎發(fā)生漏氣狀況，又或者是某個(gè)指示燈無(wú)端不亮了，然而近處根本尋覓不到可供修理車輛的店鋪，于是就只能向服務(wù)區(qū)的維修車間謀求相助。更換個(gè)小型零部件，收取一定的手工費(fèi)用，再對(duì)配件增添下價(jià)格，如此一來(lái)這筆錢財(cái)賺取得既輕松又具備穩(wěn)定性。
節(jié)假日，車流量大之際，故障車數(shù)量極為眾多，維修車間常常忙碌到根本沒(méi)有空閑的余地。平常時(shí)候，車輛數(shù)量雖少，然而眾多大型貨車司機(jī)都會(huì)在這兒進(jìn)行定期的保養(yǎng)維護(hù)，收入呈現(xiàn)出緩慢且持續(xù)不斷的狀況。再附加售賣保險(xiǎn)、洗車這類順帶就能做的服務(wù)項(xiàng)目，維修業(yè)務(wù)為服務(wù)區(qū)貢獻(xiàn)出了數(shù)量可觀的利潤(rùn)。
特產(chǎn)銷售抓住游客心理
服務(wù)區(qū)之中，那些被擺放得規(guī)規(guī)矩矩的特產(chǎn)攤位，所售賣的皆是當(dāng)?shù)亓闶?、茶葉、臘肉等諸如此類的物品。其包裝看起來(lái)頗為講究，價(jià)格亦并非低廉。北方之人駕駛車輛往南方行進(jìn)，因?qū)δ戏娇谖稇延泻闷嬷?，故而總?huì)購(gòu)買一些用以嘗鮮，反之亦是如此。
在旅游旺季時(shí)，保安曾進(jìn)行過(guò)觀察，攤前總是有眾多人在挑挑揀揀，呈現(xiàn)出擁擠狀態(tài)。生意較好時(shí)，一天能夠賣出幾千塊，要是碰到黃金周，甚至可以達(dá)到上萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)方會(huì)從供應(yīng)商那里獲取貨物，而后加價(jià)轉(zhuǎn)手出售，其利潤(rùn)率頗為可觀，屬于典型的輕資產(chǎn)、高回報(bào)業(yè)務(wù)。
廣告出租坐收漁翁之利
處于服務(wù)區(qū)入口以及停車場(chǎng)邊上的那些大型廣告牌，其位置相當(dāng)優(yōu)越。車輛來(lái)來(lái)往往，無(wú)論是司機(jī)還是乘客，一眼便能瞧見，廣告所產(chǎn)生的效果能夠迅速顯現(xiàn)。商家租用較長(zhǎng)幾個(gè)月并付諸租金，運(yùn)營(yíng)方無(wú)需開展任何工作，只需直接安坐等待收取錢款。
旺季來(lái)臨之際，這些廣告位極其搶手，價(jià)格會(huì)翻倍。周邊墻面乃至廁所門上均可張貼廣告，這些零散收入?yún)R總起來(lái)并非小數(shù)目。部分服務(wù)區(qū)與大品牌展開合作，獲取贊助費(fèi)，這般被動(dòng)收入輕易便補(bǔ)足了日常開銷。
基礎(chǔ)服務(wù)其實(shí)是在拉人氣
吸引司機(jī)愿意停車的首要原因在于，衛(wèi)生間干凈，且紙巾熱水齊全。廁所免費(fèi)，然而人停下后，便可能產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)。住宿區(qū)雖價(jià)格不菲，不過(guò)有監(jiān)控較為安全，疲憊的司機(jī)寧愿花錢住一晚，如此企業(yè)就能從房費(fèi)里獲取差價(jià)。
餓壞了的人即便知道餐廳飯菜，確實(shí)要比外面更貴一些，可依舊還是會(huì)去吃。保安心里明白，這些基礎(chǔ)服務(wù)表面上看似沒(méi)辦法賺錢，實(shí)際卻能夠吸引人氣。要是沒(méi)有干凈的廁所，還有熱水的話，誰(shuí)會(huì)愿意在這個(gè)地方多停留哪怕一分鐘呢？運(yùn)營(yíng)方深知這個(gè)道理，先把人穩(wěn)定住，然后再慢慢去琢磨賺錢的辦法。
經(jīng)營(yíng)亂象需要監(jiān)管跟上
一些服務(wù)區(qū)，為了促使更多人停留消費(fèi)，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，特意讓廁所設(shè)置得繞路 ，必須要穿過(guò)超市或者餐廳才能到達(dá)。這樣的舉動(dòng)實(shí)際上相當(dāng)惹人厭煩 ，旅客著急去上廁所 ，哪會(huì)有逛商店的興致 ，最終反倒損害了口碑。交通部門作出回應(yīng)稱 ，這樣的設(shè)計(jì)顯現(xiàn)出服務(wù)理念的滯后。
更嚴(yán)重的黑點(diǎn)在于，極個(gè)別服務(wù)區(qū)與貨車司機(jī)相互勾結(jié)，對(duì)超重車睜一只眼閉一只眼予以放行。盡管這么做能夠換來(lái)更多大車停留加油，然而風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，因?yàn)槌d車剎不住很容易引發(fā)重大事故。這些問(wèn)題表明，監(jiān)管務(wù)必要跟上，企業(yè)絕不能只顧及眼前利益，而應(yīng)當(dāng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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