消博會(huì)上，展臺(tái)上老字號(hào)與新消費(fèi)品牌一同亮相，這背后傳遞著同一個(gè)信號(hào)，即國(guó)內(nèi)企業(yè)正全力以赴抓住疫情之后的消費(fèi)復(fù)蘇窗口，有人加快招商步伐，有人深入市場(chǎng)推廣平價(jià)新品，沒(méi)有人愿意錯(cuò)失這個(gè)實(shí)現(xiàn)回血與增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

消博會(huì)成復(fù)蘇風(fēng)向標(biāo)

第三屆消博會(huì)的展廳當(dāng)中，人流是穿梭往來(lái)不停的，參展商明確地感受到了今年的氣氛是有所不同的，鐘薛高的創(chuàng)始人林盛，在展臺(tái)之處接受采訪之際表示，零售業(yè)自年初起始便呈現(xiàn)出了穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的持續(xù)回暖，使得他對(duì)于市場(chǎng)“懷有非常堅(jiān)定的信心”，并且這種感受并非是個(gè)例。

深圳免稅集團(tuán)的總裁詹星洲，于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一筆賬目的計(jì)算：中國(guó)的免稅品市場(chǎng)，已然在全球范疇占據(jù)著重要的份額位置，消費(fèi)的回流現(xiàn)象且加上信心的得以恢復(fù)，給相關(guān)企業(yè)所帶來(lái)的并非是那種緩慢的修復(fù)態(tài)勢(shì)，而是呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的發(fā)展情形。王府井集團(tuán)的副總裁曾群，運(yùn)用“淡季不淡”這樣的表述來(lái)形容海南當(dāng)前的狀況現(xiàn)象，以往年份里的4月原本屬于平季時(shí)段，然而今年卻出現(xiàn)顧客人流持續(xù)不斷的狀況。

老字號(hào)轉(zhuǎn)型抓品質(zhì)升級(jí)

今年片仔癀展臺(tái)并非僅僅擺放藥品，化妝品以及保健食品在此做了首發(fā)首秀呈現(xiàn)。洪緋作為副總經(jīng)理表示，疫情之后消費(fèi)者變得更加理性起來(lái)了，不再盲目迷信鋪天蓋地的廣告，而是反倒更樂(lè)意去為真實(shí)品質(zhì)進(jìn)行買(mǎi)單消費(fèi)。今年片仔癀重點(diǎn)實(shí)施兩件事項(xiàng)：對(duì)產(chǎn)品線予以梳理，對(duì)線上線下渠道加以管控。

那些消費(fèi)者變得挑剔并非是壞消息，洪緋覺(jué)得這乃是品牌實(shí)現(xiàn)升級(jí)的一個(gè)機(jī)會(huì)哩。與其去開(kāi)展價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，倒不如借著這個(gè)時(shí)機(jī)把產(chǎn)品的品質(zhì)給提升上去，還要把渠道給梳理順暢。這樣一種從一味追求聲量轉(zhuǎn)而深入鉆研質(zhì)量的思路，在好多老字號(hào)展商那兒都能夠聽(tīng)到相似的表述。

新消費(fèi)品牌試水平價(jià)市場(chǎng)

一直將高端雪糕形象展現(xiàn)給眾人的鐘薛高，今年于消博會(huì)推出了一款價(jià)格為3.5元的冰棍。其創(chuàng)始人林盛闡釋這并非是在進(jìn)行降價(jià)舉動(dòng)，而是要完善補(bǔ)齊產(chǎn)品線。伴隨氣溫逐漸回升、冰品方面的需求開(kāi)始回暖，企業(yè)在需要穩(wěn)固穩(wěn)住高端基本盤(pán)的情形下，還得抓住大眾消費(fèi)復(fù)蘇所帶來(lái)的增量。

?？趲?kù)房很快又要開(kāi)啟，線上線下同時(shí)重視構(gòu)成今年主要格調(diào)。林盛講得特明白：銷(xiāo)售旺季快要到了，貨物得擺放妥當(dāng)，但不會(huì)隨意擴(kuò)大規(guī)模。一步一個(gè)腳印、將價(jià)格親民的新品流程理順，相較于一味追逐高端具有更實(shí)際的價(jià)值。這種判定源自對(duì)消費(fèi)分層走向的觀測(cè)。

跨境電商加速全球招商

在消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，淘寶天貓B2C零售事業(yè)群副總裁王浩洋透露，今年公司出國(guó)考察市場(chǎng)是在第一時(shí)間。過(guò)去三年并未躺平，去年引進(jìn)了6400個(gè)品牌，如今人員往來(lái)已恢復(fù)，全球招商速度將會(huì)更快，他使用了“重新加速”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容。

保健品需求旺盛，戶外運(yùn)動(dòng)火爆起來(lái)，人們?cè)絹?lái)越傾向于為個(gè)性化、為興趣愛(ài)好掏錢(qián)買(mǎi)單，這正是他所點(diǎn)破的新消費(fèi)趨勢(shì)?？缇畴娚踢M(jìn)口5600億元，其比上年增長(zhǎng)4.9%的數(shù)據(jù)可作為支撐。2022年中國(guó)消費(fèi)品進(jìn)口額達(dá)到1.93萬(wàn)億元，此數(shù)額比十年前翻了一番，并且這個(gè)規(guī)模還在持續(xù)變大。

旅游零售迎出入境紅利

一季度時(shí)，海南旅游總收入為530億元，與之相比，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)25% ，且離島免稅銷(xiāo)售額已然突破203億元，增長(zhǎng)比例為29%。在代理省長(zhǎng)劉小明公布這組數(shù)據(jù)之際，參展商們馬上換算成自身的機(jī)會(huì)。深圳免稅、王府井等企業(yè)的負(fù)責(zé)人處于現(xiàn)場(chǎng)時(shí)皆表示，出入境政策放開(kāi)以后，消費(fèi)者的意愿明顯更為強(qiáng)烈。

往年這個(gè)時(shí)候，海南處于旅游平季，然而本年度變?yōu)榱送?，有展商笑著聲稱(chēng)，并非碰巧運(yùn)氣佳，而是積壓三年的消費(fèi)需求集中性釋放，誰(shuí)能夠接住這一波客流，誰(shuí)便能夠在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)身位，機(jī)場(chǎng)，口岸以及市內(nèi)免稅店均在重新籌備貨物或者安排人員。

抓住窗口期不能只靠等

很多位企業(yè)的負(fù)責(zé)人一同談及了一個(gè)達(dá)成了的共識(shí)，那便是，消費(fèi)的復(fù)蘇并非會(huì)自動(dòng)就到賬，而是得要自己親自去抓。對(duì)此，有的人做出了選擇，開(kāi)放更為多的倉(cāng)庫(kù)，有的人加大了新品研發(fā)方面的投入，還有的人直接前往海外去洽談品牌的引進(jìn)事宜。在今年的一季度，海南旅游的人次增長(zhǎng)超過(guò)了兩成，然而，在這些數(shù)字的背后，是企業(yè)提前半年就開(kāi)展的備貨以及排期。

窗口期不會(huì)始終保持敞開(kāi)狀態(tài)，消費(fèi)者信心處于恢復(fù)進(jìn)程中，然而錢(qián)袋子依舊較為謹(jǐn)慎，企業(yè)必須拿出具備真正競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以及服務(wù)，并非依靠概念和流量，就如同一位展商所講的那般：當(dāng)下并非比拼誰(shuí)的嗓門(mén)更大，而是比拼誰(shuí)手中擁有實(shí)實(shí)在在的東西。

你有沒(méi)有留意到，今年在你身邊出現(xiàn)了什么樣的新品牌，或者是新的產(chǎn)品，這些新品牌或新產(chǎn)品，有沒(méi)有讓你感覺(jué)得到，企業(yè)是切實(shí)地在用心抓住消費(fèi)復(fù)蘇的這個(gè)機(jī)會(huì)？要是有的話，歡迎你在評(píng)論區(qū)把你的觀察分享出來(lái)。