疫情對(duì)所有人的生活造成了改變，其同時(shí)也對(duì)以清潔、抗菌作為核心的微生物殺菌劑行業(yè)進(jìn)行了深度重塑。有一項(xiàng)調(diào)研，它覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的2000人，該調(diào)研顯示，這場(chǎng)全球公共衛(wèi)生事件帶來(lái)的不單單是短期需求方面出現(xiàn)激增，它更是對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及未來(lái)道路進(jìn)行了根本性調(diào)整。

疫情下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)

新冠肺炎疫情于全球范圍蔓延開(kāi)來(lái)，直接致使微生物殺菌劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)維度發(fā)生改變，國(guó)內(nèi)外企業(yè)均迅速把資源集中于公共衛(wèi)生以及家庭消毒領(lǐng)域，這造成競(jìng)爭(zhēng)從原本的農(nóng)業(yè)、工業(yè)等傳統(tǒng)場(chǎng)景，迅速擴(kuò)展到消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，在短時(shí)間之內(nèi)，大量新產(chǎn)品蜂擁而入，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度陡然提高。

經(jīng)過(guò)調(diào)研能夠發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)依靠著完善的供應(yīng)鏈，以及具備快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，在民用消毒劑這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了先機(jī)，在手部殺菌產(chǎn)品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也占據(jù)了先機(jī)，而國(guó)際巨頭憑借著其品牌影響力，以及擁有長(zhǎng)期的技術(shù)儲(chǔ)備，在高端專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)保持著優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)也保持著優(yōu)勢(shì)。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了演變，直接對(duì)行業(yè)的利潤(rùn)分配產(chǎn)生了影響，直接對(duì)行業(yè)的資源流向產(chǎn)生了影響。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的深刻影響

疫情對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈所造成的影響，呈現(xiàn)出全方位的狀況，并且是不均衡的態(tài)勢(shì)。在生產(chǎn)的源頭之處，最早的時(shí)候，鑒于交通實(shí)施管制以及人員進(jìn)行隔離，致使原材料的供應(yīng)渠道以及工廠的生產(chǎn)活動(dòng)，曾經(jīng)有一段時(shí)間遭遇到了阻礙，部分依靠進(jìn)口菌種或者原料的企業(yè)，面臨著供應(yīng)斷絕的風(fēng)險(xiǎn)存在。此種形勢(shì)驅(qū)使著許多企業(yè)，開(kāi)始尋覓國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商來(lái)予以替代，從而加快了供應(yīng)鏈本土化的發(fā)展進(jìn)程。

于消費(fèi)端而言，普通民眾的衛(wèi)生意識(shí)被前所未有的激發(fā)出來(lái)，對(duì)于各類(lèi)微生物殺菌劑產(chǎn)品的認(rèn)知以及接受程度大幅提升。消費(fèi)需求從突發(fā)性的囤貨情形，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槌B(tài)化的購(gòu)買(mǎi)行為，從而驅(qū)動(dòng)了零售渠道的變革。線上的電商平臺(tái)成為主要的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，然而線下渠道更加側(cè)重于體驗(yàn)與教育功能的相互結(jié)合。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展路徑分化

雖說(shuō)目標(biāo)均為助力企業(yè)達(dá)成增長(zhǎng)，然而國(guó)內(nèi)外微生物殺菌劑行業(yè)的發(fā)展邏輯存有差別。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟政策導(dǎo)向緊密相連，像“健康中國(guó)”戰(zhàn)略促使了規(guī)模巨大的公共衛(wèi)生市場(chǎng)的產(chǎn)生。企業(yè)借助產(chǎn)學(xué)研合作，快速整合資源推出契合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，迅速構(gòu)建起市場(chǎng)規(guī)模以及品牌效應(yīng)。

較之而言，海外市場(chǎng)更多是被企業(yè)以及市場(chǎng)需求所驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新更偏向于基礎(chǔ)研發(fā)以及長(zhǎng)期技術(shù)壁壘的搭建。他們的產(chǎn)品常常定價(jià)更高，針對(duì)的是對(duì)效果和安全性有著極致要求的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或者高端消費(fèi)者。這樣的路徑差異，決定了雙方于未來(lái)全球市場(chǎng)中有可能扮演的不一樣的角色。

品牌競(jìng)爭(zhēng)成為核心戰(zhàn)場(chǎng)

行業(yè)增長(zhǎng)呈現(xiàn)出放緩態(tài)勢(shì)，這一情況標(biāo)志著微生物殺菌劑市場(chǎng)已然從增量競(jìng)爭(zhēng)步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，在此階段品牌價(jià)值變得極為關(guān)鍵重要。在政府采購(gòu)范疇領(lǐng)域，品牌公信力、過(guò)往項(xiàng)目案例以及資質(zhì)認(rèn)證是取得勝利的決定關(guān)鍵所在；而在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)之中，品牌的健康、安全形象以及情感聯(lián)結(jié)會(huì)直接對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響作用。

品牌建設(shè)并不僅僅是單純的廣告投放，而是一項(xiàng)由多個(gè)部分構(gòu)成的系統(tǒng)工程，它包含了產(chǎn)品可靠性，科技創(chuàng)新故事，企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及持續(xù)不斷的用戶(hù)溝通，特別是在疫情之后的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品實(shí)際的殺菌效果以及長(zhǎng)效性更加關(guān)注，任何夸大式的宣傳或許都會(huì)給品牌帶來(lái)具有毀壞性質(zhì)的打擊。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度多維分析

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)微生物殺菌劑領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力度展現(xiàn)出結(jié)構(gòu)化特性，于原材料方面，像發(fā)酵基質(zhì)、包裝材料等歸為充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)具備較強(qiáng)的議價(jià)能力，成本相對(duì)而言是可控的，這為產(chǎn)品的推廣以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)授予了空間。

盡管處于下游，當(dāng)面對(duì)政府、大型企業(yè)等客戶(hù)之際，鑒于采購(gòu)決策慎重、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)刻，價(jià)格并非唯一考量要素，技術(shù)方案以及服務(wù)能力同樣至關(guān)重要。 并且呀，新進(jìn)入者所帶來(lái)的威脅不可輕視，眾多跨界企業(yè)依靠其渠道或者資本方面的優(yōu)勢(shì)切入進(jìn)來(lái)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。 而替代品的威脅主要源自物理消毒方式（像是紫外線）以及新型化學(xué) 消毒劑的不斷創(chuàng)新。

企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)

針對(duì)新格局的情形，企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)更具聚焦性才可以，其首要的任務(wù)是去打造堅(jiān)實(shí)的自主品牌，這個(gè)項(xiàng)目是能夠考慮在長(zhǎng)三角或者珠三角的核心城市里設(shè)立品牌旗艦店或者體驗(yàn)中心的，這不僅是一個(gè)用于銷(xiāo)售的窗口途徑，更是用來(lái)收集市場(chǎng)在反饋方面的信息、塑造品牌形象這塊的重要陣地所在處，未來(lái)再慢慢地朝著其他一線城市方向作擴(kuò)張以形成品牌輻射網(wǎng)絡(luò)。

用以提升效率，內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈必須重塑。研發(fā)設(shè)計(jì)流程要緊密對(duì)接市場(chǎng)需求，借助前端門(mén)店資訊精準(zhǔn)預(yù)估產(chǎn)品成本以及市場(chǎng)接受程度。生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)能夠與核心供應(yīng)商構(gòu)建戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，甚至一同投入研發(fā)新型環(huán)保材料，以此優(yōu)化成本且保障供應(yīng)鏈安全。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要線上線下相互融合，憑借科普內(nèi)容確立專(zhuān)業(yè)信任。

一場(chǎng)壓力測(cè)試是疫情，它將薄弱環(huán)節(jié)給暴露，機(jī)遇新的也被催生。對(duì)于微生物殺菌劑這個(gè)行業(yè)來(lái)講，未來(lái)是去繼續(xù)追逐短期熱點(diǎn)，還是沉下心來(lái)構(gòu)建長(zhǎng)期的技術(shù)以及品牌護(hù)城河呢？您覺(jué)得決定企業(yè)能不能走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素是什么呀？歡迎在評(píng)論區(qū)就您的見(jiàn)解來(lái)分享，要是覺(jué)得本文有啟發(fā)，請(qǐng)點(diǎn)贊并且分享給更多的同行朋友。