在疫情產(chǎn)生沖擊的狀況之下，存在著這般兩類人，一撥人因焦慮而致使自身處于停擺狀態(tài)，然而另一撥人卻作出了在風(fēng)暴當(dāng)中調(diào)試產(chǎn)線的選擇。中童嬰童在正月初十這個時間點(diǎn)復(fù)工，其管理層進(jìn)入到車間，接著又主動暫停了接單，而在這些舉動的背后，實(shí)際暗藏著中國母嬰制造企業(yè)能夠穿越周期的真實(shí)邏輯。

復(fù)工不是按開關(guān)而是一場系統(tǒng)重啟

1月25日，當(dāng)眾多人仍在刷疫情數(shù)字之際，中童已然開啟協(xié)調(diào)福建本地員工返崗之舉。2月12日，正式復(fù)工之時，除湖北外，九成管理人員到崗，整體到崗率為55%。此數(shù)據(jù)于今日觀之不可謂驚人，然而在彼時，每提前一日復(fù)工便意味著要多承擔(dān)一分感染風(fēng)險(xiǎn)。

1月18日，楊建波要求全體員工進(jìn)行病毒防護(hù)，那時有員工認(rèn)為此舉有些小題大做。然而，恰恰是這種敏感性使得公司在復(fù)工窗口期取得了領(lǐng)先。疫情讓母嬰企業(yè)明白一件事，供應(yīng)鏈的恢復(fù)并非坐等而來，而是依靠關(guān)鍵崗位的人員率先啟動機(jī)器來實(shí)現(xiàn)的。

生產(chǎn)線脫節(jié)比訂單下滑更讓人頭疼

開工之后，中童僅僅開啟了三條產(chǎn)線，原本制定的八條線的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃只能被擱置。實(shí)際上，致使管理層感到頭疼的并非訂單數(shù)量減少了，而是產(chǎn)線缺少人員且導(dǎo)致前后道工序出現(xiàn)脫節(jié)的情況。今日缺少裝配工人，明日缺少包裝工人，每一條產(chǎn)線都須要如同應(yīng)對拼圖一般臨時去拼湊人員。

外部的供應(yīng)鏈也存在著卡脖子的狀況，一張兒童床的生產(chǎn)，需要十幾個供應(yīng)商進(jìn)行配合才行，然而其中有一些配件廠處于疫區(qū)，尚未復(fù)工，如此一來，整張兒童床便無法出貨了，像這樣一環(huán)扣一環(huán)的產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象，并非企業(yè)憑借自身單方面的力量就能夠解決的，而是需要整條處于同一鏈條上的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)同步恢復(fù)方可。

管理層下車間不是作秀是真缺人

中童的管理層，于2月份次序交替地前往生產(chǎn)線上提供支援，其中有人負(fù)責(zé)打包，有人進(jìn)行搬運(yùn)，還有人從事質(zhì)檢工作，這并非是為了做做樣子體驗(yàn)生活，而是因?yàn)楫a(chǎn)線若閑置就實(shí)在無法交付貨物，廈門工廠的管理人員多數(shù)具備本科以上學(xué)歷，已有十多年未觸及流水線，然而在那個月，他們?nèi)荚诹魉_前站立了十幾個夜班。

這種做法，在疫情剛開始的那段時期，并非鮮見。東莞有一家生產(chǎn)童車的工廠，其老板親自駕駛叉車，持續(xù)拉了半個月的貨物。浙江有一家制造紙尿褲的企業(yè)，該企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)臨時承擔(dān)起封口的工作。當(dāng)人力方面的缺口擴(kuò)大到處在一定程度的時候，管理崗位朝著一線進(jìn)行回流，這是唯一的選擇。

客戶的理解是暖意但不敢接單是實(shí)情

中童的那些老客戶，對于交付出現(xiàn)延期的情況，全都表示出了理解，這實(shí)實(shí)在在地給楊建波帶去了一些安慰，然而，在另外一邊，海外訂單已經(jīng)排到了6月初，可是公司卻不愿意再接新的訂單了，并非是產(chǎn)能沒辦法跟得上，而是不確定疫情未來如何發(fā)展，擔(dān)心收了定金之后，到了那個時候交不了貨物。

這種矛盾，在出口型母嬰企業(yè)當(dāng)中，是十分普遍的。在2020年2月，不少嬰兒床廠家，還有餐椅廠家，手里都握著往年同期兩倍的詢盤量，然而，誰都不敢痛快地去報(bào)價(jià)接單?？蛻舻睦斫?，屬于人情范疇，而交付違約，則是實(shí)打?qū)嵉馁r償，以及信譽(yù)方面的損失。

疫情后的反彈不是等來的而是蓄出來的

楊建波作出母嬰消費(fèi)會于疫情之后迎來爆發(fā)式增長的判斷，此在他跟同行的交流里屬于共識，然而這里存在一個關(guān)鍵區(qū)別，爆發(fā)并非自動降臨的，乃是企業(yè)于停擺期守住了產(chǎn)能，保住了渠道，沒讓隊(duì)伍散掉，才能夠承接得住。

在 2020 年 3 月底，國內(nèi)商場恢復(fù)營業(yè)之際，部分母嬰品牌的貨架呈現(xiàn)出空空蕩蕩的狀態(tài)，并非是沒有消費(fèi)者購買，而是因?yàn)橄嚓P(guān)的工廠尚未從之前的狀況中緩過勁來。然而，那些能夠在 2 月維持住有一定限度生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，在五一節(jié)前后的時候，都享受到了報(bào)復(fù)性消費(fèi)所帶來的第一輪紅利。

政策幫扶能暖人心但救不了等靠要的企業(yè)

廈門的政府是真的出臺了諸多扶持政策，社保減免這一項(xiàng)有，房租補(bǔ)貼這一項(xiàng)也有，金融支持也是有的。然而楊建波把話說得很直接：等待著政府去拯救的企業(yè)，其自身價(jià)值實(shí)際上也沒剩下多少了。這話聽著給人一種強(qiáng)硬的感覺，不過疫情把商業(yè)邏輯處于最底層的那部分給翻到了明面上來——不管外部環(huán)境究竟有多差，想要活下去依靠的是企業(yè)自身具備造血的能力。

母嬰行業(yè)歷經(jīng)這一回，許許多多企業(yè)主對于“自救”產(chǎn)生了全新的認(rèn)知，并非一味地頑強(qiáng)抵抗，而是迅速地去調(diào)整目標(biāo)，大力壓縮成本，積極激活現(xiàn)金流，那些依靠政策，等待銀行續(xù)貸，期望展會吸引流量的企業(yè)，隨后大部分都沒能挺過2020年下半年。

母嬰行業(yè)因疫情得以探明自身真正的立足根基所在。要是將當(dāng)下的復(fù)工比率、供應(yīng)鏈的復(fù)蘇程度以及消費(fèi)的反彈強(qiáng)度統(tǒng)統(tǒng)納入考量范圍，你認(rèn)為一家從事孕嬰童業(yè)務(wù)的企業(yè)此刻最為應(yīng)該堅(jiān)守住的能力究竟是什么呢？歡迎于評論區(qū)域交流分享你的見解。