你必定在高速服務(wù)區(qū)耗費(fèi)過(guò)諸多“冤枉錢”，然而你或許并不曉得，你所付出的那幾塊錢用于買水買泡面，對(duì)于服務(wù)區(qū)而言僅僅是零花錢，真正占大頭的部分隱匿在你無(wú)法瞧見(jiàn)的地方，我于服務(wù)區(qū)蹲守并與一位從事了十幾年的保安交談，他的一句話揭示了其中的竅門。

加油站才是真正的現(xiàn)金牛

于全國(guó)高速服務(wù)區(qū)的收入范疇之內(nèi)，成品油銷售所占據(jù)的份額能達(dá)到九成有余，此比例實(shí)屬眾人皆知的情況。當(dāng)你駕車駛?cè)敕?wù)區(qū)時(shí)，內(nèi)心所思索的乃“不管怎樣不管在哪兒總歸都得加油，二者相差不大便行了”，然而對(duì)于服務(wù)區(qū)運(yùn)營(yíng)方而言，只要你駐車實(shí)施加油舉措，那么這一趟行程便并非毫無(wú)線索地白費(fèi)而來(lái)。

真正在保安眼里被視為“大戶”的，是那些大貨車。晚上你到服務(wù)區(qū)去瞧一瞧，大貨車司機(jī)先是拿著暖壺去排隊(duì)接開(kāi)水，接著又去排隊(duì)加油，一輛車加滿油得有幾百升，油槍的數(shù)字快速往上跳，幾千塊錢就花出去了。廁所是免費(fèi)的，熱水也是免費(fèi)的，這一切都是為了一個(gè)“留”字。

超市里的心理博弈

相當(dāng)多的人覺(jué)得服務(wù)區(qū)獲取收益主要依賴那瓶相較于外面貴了幾毛錢的礦泉水，保安講那實(shí)實(shí)在在僅僅是“零花錢”。超市進(jìn)行定價(jià)所注重的是處于“微微令人心疼可又不至于罵罵咧咧”狀態(tài)的平衡點(diǎn)，夜晚感到困倦的司機(jī)瞅見(jiàn)紅牛，嘴上說(shuō)著價(jià)格貴然而手上依舊會(huì)拿上一罐。

狠的利潤(rùn)所在真是特產(chǎn)區(qū)。其價(jià)格相較市區(qū)要貴些，然而它精準(zhǔn)把握的乃是這么一種心理，具體點(diǎn)說(shuō)就是“既然都已開(kāi)到這個(gè)地方了，要是不捎帶一些回去，好像總是有點(diǎn)不太說(shuō)得過(guò)去”。南方人身處此地，對(duì)著北方特色的牛肉干發(fā)怔。這種情況下，買點(diǎn)牛肉干回去給家人嘗嘗。有這么一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)區(qū)。僅僅倚仗特產(chǎn)這一項(xiàng)，一天銷售幾千塊錢并非難事。到了節(jié)假日的時(shí)候，銷售額上萬(wàn)那也是極為平常的事兒。

看不見(jiàn)的自動(dòng)提款機(jī)

高速服務(wù)區(qū)出入口周邊，總會(huì)豎著幾塊體積巨大的廣告牌，這些牌子無(wú)需做過(guò)多事情，只要車流暢行，就能自行盈利。在節(jié)假日，車流量大的位置，廣告位愈發(fā)搶手，有些品牌一租就是數(shù)月，租金支付得十分爽快。

墻面之上，廁所門那兒的那種小廣告，同樣是以面作為計(jì)價(jià)依據(jù)的。而汽修點(diǎn)兒乃更為常被忽略掉的有著穩(wěn)定收入之所在，處于高速之上出現(xiàn)毛病這種事情，幾乎天天都會(huì)發(fā)生，在節(jié)假日期間，一天當(dāng)中能夠接到好幾輛故障車輛，隨著流水逐漸一點(diǎn)點(diǎn)地累積增多，對(duì)于服務(wù)區(qū)來(lái)講，那可是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)囊粔K基礎(chǔ)支撐呀。

廁所動(dòng)線的生意經(jīng)

早些年，大伙對(duì)于服務(wù)區(qū)的印象皆是“湊合著就行”，廁所散發(fā)的氣味濃烈刺鼻，任何人上完后都趕忙逃離。如今，服務(wù)區(qū)變得機(jī)靈了，洗手間不那么容易被找到了，需要穿過(guò)一段商業(yè)區(qū)才可抵達(dá)，即便你確實(shí)急需上廁所，眼角也會(huì)被奶茶店、娃娃機(jī)掃視一番。

有些地方弄出那種“繞路式廁所”，曾被旅客吐槽，其表面給出的理由是優(yōu)化動(dòng)線走向，可實(shí)際上呢，就是把人當(dāng)作傻子來(lái)對(duì)待。好的服務(wù)區(qū)，會(huì)憑借優(yōu)良環(huán)境哄著你讓你感覺(jué)舒服滿滿，然后再慢悠悠地等著你掏錢消費(fèi)；差的服務(wù)區(qū)呢，會(huì)運(yùn)用各種套路迫使你只能被路過(guò)，最終導(dǎo)致的結(jié)果便是口碑徹底崩塌。

充電樁帶來(lái)的黃金半小時(shí)

在以往燃油車進(jìn)行加油操作的那個(gè)時(shí)候，不少人是呈現(xiàn)出匆匆忙忙的狀態(tài)的。而新能源車充電的情況有所不同，反正車輛沒(méi)辦法跑起來(lái)，至少得在這個(gè)地方晃悠上半小時(shí)。這長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的時(shí)間對(duì)于服務(wù)區(qū)來(lái)講，簡(jiǎn)直就像是從天而降的黃金時(shí)段，帶著孩子在草坪上面跑上兩圈，順便去買上兩根烤腸，如此一來(lái)消費(fèi)就這樣產(chǎn)生了。

有一些地方已然朝著“網(wǎng)紅服務(wù)區(qū)”的趨向展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，陽(yáng)澄湖將服務(wù)區(qū)塑造成為園林樣式的景觀，順帶售賣當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)，你覺(jué)得自己僅僅是前來(lái)充個(gè)電而已，然而運(yùn)營(yíng)方心里思索的卻是如何使你甘愿掏錢。

生意背后的灰色地帶

現(xiàn)在的服務(wù)區(qū)，并非僅僅只是賺錢的機(jī)器，它還是地方經(jīng)濟(jì)的其中一環(huán)。成都安德服務(wù)區(qū)，大量招聘本地村民，為他們提供穩(wěn)定的崗位，豐富了經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，還借此獲得了扶農(nóng)的良好口碑。然而，其中也存在陰暗的一面，個(gè)別地方與貨車司機(jī)私下進(jìn)行不正當(dāng)交易，對(duì)于超載現(xiàn)象采取睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，以此換取更多的加油消費(fèi)。

機(jī)動(dòng)車修理點(diǎn)當(dāng)中存在著宰客現(xiàn)象，要是你僅僅購(gòu)買配件而不使用他們那里的人員進(jìn)行修理，就會(huì)給你難看的臉色，甚至還會(huì)驅(qū)趕你。這些行為較為難聽(tīng)地講，是用他人的生命去換取利潤(rùn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，如果不加以嚴(yán)格管控，服務(wù)區(qū)的這門經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遲早會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

你是否存在于服務(wù)區(qū)遭受到“套路”消費(fèi)這般的經(jīng)歷，又或者碰到過(guò)什么樣的奇葩服務(wù)區(qū)，在評(píng)論區(qū)講述一番，以便讓大家躲開(kāi)那些坑，而且也歡迎進(jìn)行點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā)，使得更多的人能夠看明白這里面所蘊(yùn)含的門道。