有一場頂級賽事，它能夠給贊助商帶去遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出事先預(yù)期的商業(yè)價值，在金龍魚同奧運(yùn)的長期合作當(dāng)中這一點(diǎn)展現(xiàn)得極其充分。自2008年開始一直到2022年，這家從事糧油生產(chǎn)的企業(yè)不但目睹了北京舉辦的兩屆奧運(yùn)會所帶來的榮耀，更為關(guān)鍵的是將奧運(yùn)所蘊(yùn)含的品質(zhì)深刻地印刻在了自身品牌的基因內(nèi)部。
雙奧之旅的品牌價值躍升
對于金龍魚而言，贊助北京冬奧會可不單單只是資金方面的投入，更是品牌實(shí)力的一回全面展示。公司董事長陳波講，自從2008年成為奧運(yùn)獨(dú)家供應(yīng)方之后，品牌的美譽(yù)度以及影響力有了質(zhì)的提升。本次冬奧會，毫無疑問成為他們奧運(yùn)營銷歷程中的又一座里程碑。
在消費(fèi)者的心里面，能夠端上奧運(yùn)餐桌的那些食材，那可是安全以及高品質(zhì)的代名詞。這樣的信任感可不是靠廣告能夠買來的，而是借著一次次國家級乃至世界級賽事的嚴(yán)格篩選慢慢積累而成的。金龍魚花費(fèi)了十四年的時長，把“奧運(yùn)品質(zhì)”從一句口號完完全全變成了消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的認(rèn)知。
多維度營銷的全面發(fā)力
圍繞冬奧會，金龍魚在產(chǎn)品端推出了大量聯(lián)名款與定制款產(chǎn)品，把冰雪元素跟日常糧油巧妙關(guān)聯(lián)起來。消費(fèi)者在選購大米時，在選購食用油時，這些帶有冬奧印記的商品更易贏得好感，無形中增強(qiáng)了對品牌以及產(chǎn)品的品質(zhì)信任。
他們在傳播渠道方面，和央視展開深度合作，并且策劃了諸如“媒體探冬奧”、“冬奧年夜飯”一類貼合大眾生活實(shí)際的活動。與此同時，在商超、電商等零售終端領(lǐng)域，金龍魚同其他冬奧合作伙伴一道進(jìn)行聯(lián)合營銷，一起借助有利形勢，把年貨節(jié)的歡樂氛圍與冬奧的高漲熱度精妙地融合起來，從而占據(jù)了春節(jié)這個時間段的龐大流量。
奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛保障
陳波介紹說，成為官方贊助商，這表明產(chǎn)品得去承受世界上頂尖高級的標(biāo)準(zhǔn)開展檢驗(yàn)。供奧食材不但要求安全讓人安心，還得在營養(yǎng)、健康以及反興奮劑等諸多層面能夠做到登峰造極。金龍魚給冬奧會供應(yīng)了從食用油一直排到大米、面粉這般一整條線的糧油產(chǎn)品，每一個項目都?xì)v經(jīng)了一道道嚴(yán)格的檢驗(yàn)關(guān)卡。
以疫情常態(tài)化作為背景情況來講，食品安全保障已然升級成為一場難度極大的硬仗，金龍魚各個工廠嚴(yán)格去執(zhí)行“六專”要求，從專用原料開始，到專人進(jìn)行押運(yùn)，以此保障每一個環(huán)節(jié)都能夠做到可追溯，并且沒有接觸情況發(fā)生，所有產(chǎn)品還都很有必要在駐廠監(jiān)管這個條件之下完成新冠、諾如、興奮劑等多項檢驗(yàn)，只有合格之后才可以進(jìn)行封存運(yùn)送。
疫情下的應(yīng)急保障實(shí)戰(zhàn)
冬奧籌備那段時期，突發(fā)的狀況，對企業(yè)的供應(yīng)鏈韌性形成了考驗(yàn)，天津突然出現(xiàn)疫情致使工廠被封控，從而原本已生產(chǎn)完成的產(chǎn)品沒辦法運(yùn)出 針對此種緊急情形，金龍魚并未選擇等待，反而是即刻啟動應(yīng)急預(yù)案，從青島、上海等工廠進(jìn)行緊急調(diào)度，在極短的時間之內(nèi)補(bǔ)上了物資方面的缺口。
此次進(jìn)行的高效調(diào)度，使得冬奧會保障工作不存在任何延誤情況。這種調(diào)度不僅彰顯了企業(yè)具備的強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理能力，而且還展現(xiàn)出作為贊助商所擁有的責(zé)任擔(dān)當(dāng)來。處于閉環(huán)管理環(huán)境之下，物流人員身著防護(hù)服，全程處于GPS監(jiān)控中，以最為嚴(yán)苛的方式守護(hù)著全球運(yùn)動員“舌尖上的安全”。
體育營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
并非從今日起始，金龍魚踏上了體育營銷之途。早在二零零三年，他們同中國女排建立合作關(guān)系，進(jìn)而拉開了對體育事業(yè)長期扶持的帷幕。從作為二零零八年北京奧運(yùn)會供應(yīng)商，到成為二零二二年北京冬奧會相關(guān)方，再至榮膺二零二四年巴黎奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)贊助商，其走過的這條涉及兩屆奧運(yùn)會的歷程既堅定又長遠(yuǎn)。
陳波覺得，持續(xù)對中國體育事業(yè)予以支持，給企業(yè)爭得了實(shí)實(shí)在在的聲譽(yù)，這種戰(zhàn)略具備持續(xù)性，致使品牌形象于消費(fèi)者心里越發(fā)清晰且穩(wěn)固，它并非在短期內(nèi)去追逐熱點(diǎn)，而是把體育精神里的拼搏跟健康，逐步融入至企業(yè)文化以及產(chǎn)品理念的根基之中。
后冬奧時代的健康延續(xù)
已落幕的冬奧會，然而“健康理念”已深入人心。陳波宣稱，于后冬奧階段，金龍魚會持續(xù)圍繞營養(yǎng)健康中國此主題，為奧運(yùn)助力。他們會將于服務(wù)大型賽事而言積攢的寶貴經(jīng)驗(yàn)，延展至日常產(chǎn)品的保障方面，致使更多消費(fèi)者能享受到奧運(yùn)品質(zhì)。
因疫情反復(fù)使人們愈發(fā)珍惜健康，而此情形堅定了金龍魚深耕健康食品領(lǐng)域之決心，他們信那些大型體育賽事然或暫且受疫情影響，唯有人們對健康生活之追求不會改變，把具備奧運(yùn)品質(zhì)食材從賽場推送進(jìn)千家萬戶，這恰是其未來持續(xù)力求達(dá)成之方向。
觀摩金龍魚歷經(jīng)二十年之久的體育營銷之途，你認(rèn)為企業(yè)為大型賽事提供贊助，對于消費(fèi)者而言最為切實(shí)的益處是什么，歡迎于評論區(qū)域留言，分享你的見解，點(diǎn)贊并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)從而使更多人能夠看到這場雙奧背后所蘊(yùn)含的商業(yè)故事。
