開了15年的老店要跟大家說再見了，老板仔細(xì)地數(shù)著5552個日子，感慨服裝網(wǎng)紅現(xiàn)階段的日子著實愈發(fā)艱難了。

那些年我們一起追過的網(wǎng)紅店

有一家名叫李大米Lidami的店，它已經(jīng)開業(yè)差不多16年了，其粉絲數(shù)量積攢到了46萬，這在淘寶女裝領(lǐng)域中算得上是老字號。某天老板發(fā)出告別信時，特意算出了5552天這個數(shù)字，那樣子實在是讓人心里感覺不是個滋味。當(dāng)時評論區(qū)里老顧客們炸開了鍋，有顧客表示從大學(xué)時期開始購買衣服直到孩子上學(xué)，其衣服質(zhì)量一直都是沒得挑的。另外還有顧客翻出了十年前購買的裙子，聲稱現(xiàn)在那條裙子依舊掛在衣柜當(dāng)中舍不得扔掉。

這般感情并非是經(jīng)由一日兩日積攢而成的。往昔那些網(wǎng)紅店剛開始起始之際，店主人自己充任模特，親身回復(fù)每一條評論，買家展示的物品與賣家宣稱的物品之間的差距并不甚大。如今再回首去看，那個時期的確算得上是電商的黃金階段，買賣雙方皆是攜帶著人情味兒的。

五百萬粉絲也撐不住

圈內(nèi)人都還記得去年羅拉密碼關(guān)店之事，其粉絲有五百萬，在抖音一年做到十個億，聽起來是不是很嚇人？然而說倒就倒了。吾歡喜的衣櫥更為傳奇，巔峰時期一年能賣三億，老板娘還是初代網(wǎng)紅標(biāo)桿，如今也轉(zhuǎn)變平臺以求生存。張貝貝家最近傳出賣天貓股份之事，大家心里都明白，是現(xiàn)金流撐不住了。

當(dāng)年，這些店鋪可全都是處于領(lǐng)先地位的參與者，隨便推出一款新商品，起訂數(shù)量都是以幾萬件為單位。如今，就連他們都難以承受壓力，更不用說那些規(guī)模較小的賣家了。在服裝這個領(lǐng)域，表面上看起來進(jìn)入的條件不高，實際上其中蘊含的復(fù)雜情況多得很，退貨的比率高得能把人給淹沒。

直播帶貨的退貨陷阱

如今做服裝最懼怕的是什么？是直播退貨。有老板抱怨稱，一件衣服會被客戶反復(fù)折騰三四回，試過之后退掉，退了之后又再試，最終倉庫里滿是拆過包裝的次品。主播一天要換幾十套衣服，看上去光彩照人，可實際上打樣、選品、上新，每一個環(huán)節(jié)都絲毫不敢懈怠。有網(wǎng)友計算過賬目，直播退貨率普遍在百分之五十以上，有些品類能夠達(dá)到百分之七十。

如此便致使出現(xiàn)一個死循環(huán)，退貨數(shù)量增多，庫存隨之增大，庫存規(guī)模增大，資金便會被積壓，資金緊張，就務(wù)必要加速上新速度以回籠資金，上新速度加快，設(shè)計便難以跟上節(jié)奏，質(zhì)量出現(xiàn)問題，退貨數(shù)量再度增多。這便是眾多店鋪陷入混亂并最終倒下的緣由。

年輕人口味變得快

現(xiàn)如今的年輕人追款式的樣子跟追星沒什么兩樣，上周的時候復(fù)古風(fēng)還正流行著呢，這周就換成講究很強功能實用的機能風(fēng)了。店鋪必須不停地推出新的產(chǎn)品樣式，以前一段時間一個月上架幾十款產(chǎn)品就算得上算是勤快得了，現(xiàn)行現(xiàn)在要是一周的時間不著新上架產(chǎn)品，粉絲就會跑到別的家店鋪去。有一位店主跟我訴說苦衷，講設(shè)計團(tuán)隊每天都要熬夜，設(shè)計出來的圖片連自己都看厭煩看膩厭了，可是不推出新產(chǎn)品不行，全是因為平臺的計算方法算法強制逼迫著你去更新。

存在這樣一個壞處，即款式更新速度較快，這會使得庫存風(fēng)險成倍增加。有一批由特定布料制作而成的衣服，若在本月無法售出，到了下月便會過時，屆時只能通過打折的方式進(jìn)行清倉處理。原本利潤就較為微薄，經(jīng)過如此一番折騰，有時賣出去的數(shù)量越多，虧損的額度反而越大。

有人另辟蹊徑活得好

也并非是所有的人都在這條道路上擁擠，有些店鋪索性不再跟風(fēng)，專門去做面向40歲以上女士的高端運動休閑款式，將單價設(shè)定到一千多，然而復(fù)購率反倒提升了，蕉內(nèi)走的是基本款路線，依靠面料以及版型來展現(xiàn)極簡風(fēng)格，在這兩年于小紅書、抖音都過得挺順?biāo)斓模€有從事大碼女裝的，其用戶群體穩(wěn)定，忠誠度高，價格也敢于標(biāo)得很高。

有一些存活下來的店鋪，存在著這樣一個共同特征，即它們并不會與其他店鋪比拼商品數(shù)量，而是在一個月的時間內(nèi)僅僅推出三十款新的款式，并且對于每一款商品，都毫不吝嗇地投入成本來優(yōu)化設(shè)計呢。如此一來，庫存所帶來的壓力變小了，然而利潤的空間卻反倒變大了。

流量貴過房租的時代

現(xiàn)今，開設(shè)網(wǎng)店的成本，可不是剛踏入這一行那時候的狀況了。流量愈發(fā)昂貴，平臺所抽取的分成越來越高，就連快遞費用都?xì)v經(jīng)了好幾輪的上漲。有一位老板做過核算，十年之前，獲取客戶的成本幾乎為零，而如今，獲取一個精準(zhǔn)客戶卻要花費幾十元乃至上百元。關(guān)鍵之處在于，花費了這些錢之后，客戶還不一定能夠留存下來，今天在你家進(jìn)行購買，明天就可能被其他商家的直播給吸引走了。

靠內(nèi)容憑自然之力吸引粉絲的老一批網(wǎng)紅店的時代已經(jīng)成為過去式了。當(dāng)下小主播以及素人全都參與全民帶貨行列，競爭已然完全進(jìn)入白熱化狀態(tài)。大家伙統(tǒng)統(tǒng)都清楚，沒有特色根本無法脫穎而出，然而打造特色既需要耗費時間又需要投入資金，這實在是一種兩難的境地。對于這些老店主而言，關(guān)閉店鋪不一定就意味著認(rèn)輸，有可能僅僅是換一種生存方式而已，畢竟在生意場上，能夠存活下去比任何事情都更加重要。

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