三年疫情期間，寧波從事外貿(mào)工作的人都經(jīng)歷了些什么呢？訂單出現(xiàn)了斷崖式的下跌 ，貨物積壓在了港口 ，資金鏈險(xiǎn)些斷裂 ，在這些真實(shí)的困境背后 ，一場(chǎng)與生存相關(guān)的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)早就已經(jīng)悄然打響了。

疫情沖擊下的訂單困局

2020年年初的時(shí)候，寧波有個(gè)紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人老張，他接到了來(lái)自美國(guó)客戶(hù)的取消通知，那價(jià)值500萬(wàn)元的春夏服裝訂單，在一夜之間就完全化為烏有了。這可不是單獨(dú)的一個(gè)例子，寧波市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，在2020年的一季度，全市的出口額跟同比相比下降了11.8%，其中紡織服裝類(lèi)的產(chǎn)品降幅超過(guò)了20%。

全球消費(fèi)需求急劇萎縮，這是訂單流失背后的原因。歐美市場(chǎng)商場(chǎng)關(guān)門(mén)，消費(fèi)者居家隔離，原本要出口的成品服裝、小家電大量積壓在倉(cāng)庫(kù)。寧波一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人坦言，2020年3月到5月，公司接到的歐美訂單同比減少了六成，不得不讓部分產(chǎn)線停工待料。

物流受阻的連鎖反應(yīng)

全球貨物吞吐量排名首位的寧波舟山港，在疫情期間搖身一變成為了堵點(diǎn)，2021年的時(shí)候，港口曾一度積壓了數(shù)超3萬(wàn)個(gè)的集裝箱，貨物出運(yùn)平均延誤時(shí)間由平常的3天驟然拉長(zhǎng)至15天以上，某從事家電出口的企業(yè)有著價(jià)值2000萬(wàn)元的貨物在港口滯留達(dá)兩個(gè)月之久，不但錯(cuò)失了銷(xiāo)售旺季，還被客戶(hù)索賠了80萬(wàn)元。

物流受到阻礙，直接把生產(chǎn)節(jié)奏給打亂了。寧波有一家機(jī)械制造企業(yè)，其進(jìn)口的一批德國(guó)的核心零部件，在海上漂泊了4個(gè)月，才抵達(dá)港口，這致使整條生產(chǎn)線停工，等待原料，不得不去支付違約賠償。這樣的不確定性，讓企業(yè)不敢輕易去承接新訂單，陷入了一種惡性循環(huán)，即接單怕貨物發(fā)不出去，不接單又沒(méi)有活可干。

資金鏈上的生死時(shí)速

最先感受到資金壓力的是中小企業(yè)，有一家位于寧波的文具企業(yè)，其年出口額為3000萬(wàn)元，在2020年上半年，該企業(yè)賬期從45天被拉長(zhǎng)到了120天，應(yīng)收賬款超過(guò)800萬(wàn)元，然而銀行貸款到期，員工工資也需要發(fā)放，老板無(wú)奈之下只能通過(guò)抵押房產(chǎn)來(lái)籌措資金。寧波市中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)的調(diào)研表明，在疫情期間，約有35%的外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)過(guò)資金周轉(zhuǎn)困難。

銀行對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)所具備的敏感特性，也使得融資艱難程度進(jìn)一步增添。存在一家服裝廠，其想要申請(qǐng)兩百萬(wàn)元貸款用以購(gòu)置新設(shè)備從而轉(zhuǎn)型去生產(chǎn)防疫物資，為此跑了三家銀行，然而這三家銀行均是以行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高作為理由將其拒絕。最終是依靠政府擔(dān)?；鸬牟迨纸槿?，才使得該服裝廠拿到了貸款，可此時(shí)已然是錯(cuò)過(guò)了防疫物資最為緊缺的那個(gè)窗口期。

政策輸血與企業(yè)自救

2020年2月，寧波市政府出臺(tái)了外貿(mào)企業(yè)幫扶20條，僅出口退稅這一項(xiàng)，當(dāng)年就為企業(yè)釋放資金超200億元。某機(jī)電企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)算出了一筆賬，通過(guò)稅收優(yōu)惠、社保減免等政策，公司當(dāng)年節(jié)省成本約300萬(wàn)元，這相當(dāng)于保住了30個(gè)員工的崗位。

企業(yè)于自救進(jìn)程里尋覓到了嶄新路徑， 寧波有一家從事家具出口的企業(yè)，在疫情那段時(shí)期，將關(guān)注的目光投向了非洲市場(chǎng)，借助當(dāng)?shù)厝A人商會(huì)的渠道，與尼日利亞的采購(gòu)商達(dá)成了對(duì)接，當(dāng)年面向非洲市場(chǎng)的出口額度，由零開(kāi)始突破，增長(zhǎng)至5000萬(wàn)元 ，老板感慨表示，以往僅僅是把注意力集中在歐美地區(qū)，而疫情這一狀況迫使我們察覺(jué)到了更為廣闊的世界。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真實(shí)收益

寧波鄞州區(qū)的一家從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司，在疫情那段時(shí)期，耗費(fèi)了五十萬(wàn)元用于上線跨境電商獨(dú)立站以及ERP系統(tǒng)。以往的時(shí)候，業(yè)務(wù)員每日需要花費(fèi)三個(gè)小時(shí)來(lái)處理郵件訂單，而如今借助該系統(tǒng)能夠自動(dòng)進(jìn)行抓取操作，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)回復(fù)，工作效率得以提升達(dá)百分之三十之高。在二零二一年的時(shí)候，線上訂單在總體訂單中所占的比例，從百分之十五躍升至百分之四十，成功彌補(bǔ)了線下展會(huì)無(wú)法舉辦而造成的空缺。

智能化改造使得生產(chǎn)具備了更大的柔性，寧波有一家紡織企業(yè)，引進(jìn)了自動(dòng)裁床以及吊掛系統(tǒng)，該企業(yè)生產(chǎn)線的換款時(shí)間，從原本的3天縮短至4小時(shí)，在2022年的時(shí)候，接到了一批數(shù)量為5000件的小批量定制訂單，傳統(tǒng)產(chǎn)線根本就不敢承接這樣的訂單，然而新產(chǎn)線僅僅用了10天就完成了交付，并且利潤(rùn)率相比大貨還高出了15%。

產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)取暖

疫情期間，北侖區(qū)的汽配產(chǎn)業(yè)集群搭建起了原材料共享平臺(tái)。有一家企業(yè)缺少某一型號(hào)的鋼材，于是該企業(yè)便在群里公布了這一需求，令人意想不到的是，僅僅兩小時(shí)之內(nèi)，便有三家同行宣稱(chēng)能夠進(jìn)行調(diào)貨操作。正是這種抱團(tuán)的行為，使得集群內(nèi)部企業(yè)的原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高了20%，并且還規(guī)避了因斷供所引發(fā)的停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

原本主要出口歐美的寧波某塑料制品企業(yè)，在2021年開(kāi)始為國(guó)內(nèi)家電品牌做配套，內(nèi)外銷(xiāo)并重成為了共識(shí)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額占比已提升到30%，公司負(fù)責(zé)人表示，兩條腿走路心里踏實(shí)多了，國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)吹草動(dòng)不至于再傷筋動(dòng)骨。

倘若你身為寧波從事外貿(mào)業(yè)務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，面對(duì)著這樣一種狀況，即訂單數(shù)量呈現(xiàn)出減少的態(tài)勢(shì)，而且物流運(yùn)輸也遭遇了阻礙，此時(shí)你會(huì)做出怎樣的抉擇呢？是會(huì)咬著牙堅(jiān)決維持原有的市場(chǎng)，還是會(huì)馬上轉(zhuǎn)變方向去開(kāi)拓全新的領(lǐng)域呢？歡迎在評(píng)論區(qū)去分享你自身真實(shí)發(fā)生的經(jīng)歷以及看法，點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)以便讓更多從事外貿(mào)工作的人能夠看到這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。