伊利在距離北京冬奧會開幕還有5年多之際，就急忙掏出真金白銀，花費20億攜手冬奧，成為官方乳制品合作伙伴，其所看中的是那橫跨7年半、覆蓋四屆奧運會的超長營銷周期會帶來的巨大回報，那么伊利這筆買賣究竟劃不劃算呢？
贊助奧運值不值
伊利，去年營收超606億元，于整體乳品市場份額達(dá)20%，穩(wěn)坐行業(yè)首位。其愿拿出至少20億贊助冬奧會，絕非一時興起。2005年首贊助北京奧運后，伊利品牌價值一路猛漲，此次明顯是嘗到甜頭后的加大投入。
令人驚嘆的是，由體育營銷所帶來的品牌溢價確實相當(dāng)驚人，伊利借助與皇馬俱樂部以合作的方式，將足球元素融入到產(chǎn)品之中，并且和迪士尼進(jìn)行聯(lián)名，促使米老鼠、唐老鴨展現(xiàn)在包裝之上，這些創(chuàng)新營銷均直接拉動出業(yè)績的增長，贊助頂級賽事無疑就是給品牌進(jìn)行鍍金。
冬奧招商有高招
這次北京冬奧組委真的是極具智慧，將市場開發(fā)權(quán)益從2017年起持續(xù)延長至2024年，這段時間涵蓋了平昌、東京、北京、巴黎這四屆奧運會。如此漫長的周期對于企業(yè)而言誘惑極大，也就意味著僅花費一份資金，便能享受到長達(dá)七八年的奧運光環(huán)，試問哪個品牌商能夠不為此怦然心動呢？
招商是分著步驟來開展的。其在2017年首先啟動的是最高級別程度上的關(guān)于官方合作伙伴的征集工作，到了2018年才著手進(jìn)行官方贊助商的招商事宜，直至2019年才輪到供應(yīng)商這一環(huán)節(jié)。伊利、中行、國航這三家均屬于最先嘗試的，占據(jù)了最為有利的位置，營銷的周期最長能夠達(dá)到七年半之久。
級別待遇大不同
贊助商被劃分成四個等級，所掏出的資金存在著較為明顯的差異，所享受到的權(quán)利更是有著極大的不同。其中，第一級別稱作官方合作伙伴，處于金字塔的頂端位置，運用奧運標(biāo)志的方式數(shù)量最為眾多，曝光的機會也是最為豐富的。再往下依次分別是官方贊助商、官方獨家供應(yīng)商、官方供應(yīng)商，這些等級的相關(guān)權(quán)益呈現(xiàn)出層層遞減的態(tài)勢。
伊利所拿下的，乃是處于第一等級別的乳制品類別合作伙伴，這表明在乳制品此一品類當(dāng)中，它是獨一無二的，競爭對手妄圖蹭奧運熱度，根本沒有門路。這般排他性保護(hù)是最為值錢的，能夠直接將同類品牌阻擋在門外。
八大類別待填空
冬奧組委對贊助商進(jìn)行分類，分成了八大類，當(dāng)下已填好了銀行類的中行，還有航空客運類的國航，以及乳制品類的伊利，然而還剩下運動服裝、保險、固定通訊、移動通訊、辦公綜合服務(wù)這五個大類，處于虛位以待的狀態(tài)。
馬上就會公布體育服裝類的官方合作伙伴，通訊服務(wù)還有保險類在下半年也會啟動征集。有內(nèi)部消息表明馬上第四家贊助商就要簽約了，看來企業(yè)們對于這場奧運盛宴的熱情比預(yù)想的還要高。
選拔標(biāo)準(zhǔn)挺苛刻
并不是有錢就能夠成為奧運贊助商，冬奧組委需要去考察企業(yè)資質(zhì)，要考量贊助報價，要審視產(chǎn)品和服務(wù)保障能力，要評估品牌影響力，也要核查營銷推廣能力，經(jīng)過這么一套包含多方面考察的組合拳之后，真正能夠順利通過審核的企業(yè)數(shù)量并不多，畢竟奧運會是一個受到全球廣泛關(guān)注與矚目的舞臺，絕對不可以讓這個舞臺的招牌因為贊助商的問題出了差錯。
此次選拔辦法很靈活，依據(jù)區(qū)別類別運用公開征集、將定向征集、采用個案征集這三種方式。對于大類別會公開招標(biāo)，針對小眾行業(yè)可能會定向邀請，在特殊情形下還能夠進(jìn)行個案談判，如此這般既能夠保證公平，又可以提高效率。
營銷大戰(zhàn)已開啟
伊利于簽約后馬上便能啟用奧運招牌，然而，他們的匹敵者卻需等到二零二二年方可借助熱度，這長達(dá)七年的時間間隔實在是極為珍貴。伊利能夠?qū)W運標(biāo)識印于每一盒牛奶之上，能夠于廣告之中盡情呈現(xiàn)五環(huán)，這些無形的資產(chǎn)每日都在持續(xù)創(chuàng)造著價值。
緊接著，特許經(jīng)營也將要開啟，冬奧會會徽發(fā)布完畢之后，奧運周邊產(chǎn)品就要開始售賣了。屆時，滿大街到處都是奧運商品，這皆是對贊助商品牌的一種另外形式的宣揚。當(dāng)下開始加入的企業(yè)，等同于提前七年著手收獲奧運所帶來的利益。
你是否認(rèn)為，那二十億用于贊助冬奧會的資金，究竟有沒有價值呢？歡迎于評論區(qū)留言交流探討，快點點贊轉(zhuǎn)發(fā)，從而使得更多人能夠看到這筆奧運大買賣背后所蘊含的門道呀！
