2020年2月，疫情給房地產(chǎn)行業(yè)帶來一場銷售寒冬，這場寒冬前所未有，百強房企單月銷售額同比下降約四成，環(huán)比也下降約四成，超八成企業(yè)前兩月業(yè)績同比下滑，這讓整個行業(yè)意識到，短期沖擊遠比想象中更猛烈。

二月銷售創(chuàng)下近年新低

克而瑞研究中心給出的數(shù)據(jù)表明，百強房企于2月呈現(xiàn)的全口徑銷售金額僅僅為3243.3億元，環(huán)比出現(xiàn)了下降，降幅為43.8%，同比也下降了，降幅是37.9%。該數(shù)字直接將近幾年來單月銷售的最低紀錄予以刷新。售樓處處于關(guān)門狀態(tài)，線下活動也暫停了，這致使房企最為主要的資金回籠渠道差不多被切斷了。

對于企業(yè)而言，萬科在2月份的時候，其合同銷售金額為280.3億元，和去年同期相比較，減少了35.1%。中南建設(shè)與富力地產(chǎn)同樣未能避免此種情況，中南建設(shè)在2月的銷售金額是49.7億元，和去年同一時期相比下降了38%，富力地產(chǎn)單月就僅僅賣出25億元，則同比跌幅差不多接近于六成。

線上賣房成唯一突破口

現(xiàn)實為售樓處關(guān)閉，房企因此被迫將銷售業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)移至線上，有的自行搭建平臺，有的與第三方彼此合作，紛紛構(gòu)建起網(wǎng)上售樓處，恒大在2月份借助線上方式認購了99141套房，這些套房總價值為1026.7億元，恒大成為了這輪線上營銷之中最大的贏家。

面對老業(yè)主，陽光城所推行的那個稱呼為“業(yè)主保障計劃PRO”舉措成效顯現(xiàn)，其中涵蓋了半年之內(nèi)可無理由退房諸般政策，此舉招徠了許多老業(yè)主線上作認購行為，最終達成了51億元認籌額度。藍光經(jīng)由與第三方平臺展開合作，同樣獲取了4000余套房源予以認籌，與之對應(yīng)的是將近40億元的貨值。

拿地節(jié)奏出現(xiàn)兩極分化

不暢的銷售端直接傳導(dǎo)至投資端，近三成房企自開年以來始終未曾拿過地，在百強房企里，2月單月拿地金額超出10億元的企業(yè)未達三成，絕大多數(shù)企業(yè)選取了觀望以及收縮，此刻現(xiàn)金流安全變成最為重要之事。

然而也存在著特殊情況，資金充足的中央企業(yè)國有企業(yè)以及少數(shù)區(qū)域性房地產(chǎn)企業(yè)在逆勢進行擴張，中交集團、華潤置地、首開股份等依舊在補充土地儲備，綠城中國展現(xiàn)得格外激進，前兩個月于北京、杭州等10個城市獲取了13宗地塊，權(quán)益投資金額為267.7億元，其中在北京投入了162.8億元。

綠城逆勢加倉的算盤

綠城在一線城市進行的重倉動作，十分引人注意，在北京總計有4宗地塊，其合計權(quán)益金額占比超出六成，與此同時，它于長三角地區(qū)的杭州、寧波、溫州等地方持續(xù)深耕，以此來保持在區(qū)域內(nèi)的影響力，在這種逆周期操作的背后，是公司對于后市的判斷以及自身資金實力方面的體現(xiàn)。

二零二零年的時候，正好是綠城成立二十五年，公司高層在年初就確定了新增投資貨值以及銷售金額各兩千五百億元的年度目標，疫情之下仍然大手筆拿地，展現(xiàn)出這家企業(yè)想要在行業(yè)調(diào)整期借助補倉來擴充市場份額的決心。

房企上半年仍面臨考驗

易居企業(yè)集團CEO丁祖昱覺得，除了少數(shù)大型房企憑借1月留存業(yè)績以及線上渠道有一點兒支撐之外，多數(shù)房企在2月受疫情的影響是十分明顯顯著的。在短時間之內(nèi)，3月的銷售壓力依舊是存在著的，企業(yè)務(wù)必要做好會持續(xù)受到影響的準備。政策雖說有了一些松動，然而調(diào)控的基調(diào)是不會從根本上發(fā)生改變的。

假設(shè)3月上旬全國多數(shù)省市能夠恢復(fù)正常的銷售節(jié)奏，那么二季度市場供應(yīng)將會快速回升，一季度積壓的購房需求有望于二季度得到釋放，到那時可能迎來一個階段性的銷售窗口期，成交量或許會出現(xiàn)明顯回升。

融資能力決定生存狀態(tài)

此輪疫情所考驗的，并非僅僅是銷售方面的能力，更是企業(yè)資金鏈的韌性程度。那些融資成本較為低、現(xiàn)金儲備足夠充足的央企國企，以及部分在區(qū)域深耕的優(yōu)質(zhì)民企，于危機當(dāng)中卻反而獲取到了拿地的窗口期。然而負債率較高、融資渠道狹窄的企業(yè)，就不得不暫停投資行為，全力以赴去保障現(xiàn)金流。

疫情促使行業(yè)分化得到提前發(fā)展，強者恒強的大勢較以往清晰許多。在接下來的幾個月當(dāng)中，房企的融資舉措、回款效率高緩慢狀態(tài)以及成本管控相關(guān)能力，會決定它們能不能度過這個春季。

面臨這般的市場變局，你覺得當(dāng)下是購房的好時機，還是應(yīng)當(dāng)持續(xù)觀望直至房價企穩(wěn)呢？歡迎于評論區(qū)分享你的見解，點贊轉(zhuǎn)發(fā)以使更多人參與討論。