你看到的機會不一定是機會，你質(zhì)疑的賽道可能正在悶聲發(fā)財
大公司加速入場但創(chuàng)業(yè)公司仍有窗口
過去一年多，我們察覺到一個顯著的變化，傳統(tǒng)消費領(lǐng)域的大型公司正在加緊布局老年行業(yè)，他們并非著重于開拓全新的業(yè)務(wù)線，而是在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，特別延伸出了針對于老年群體的專屬項目，這樣的一種趨勢，在日本市場很早就已經(jīng)出現(xiàn)了，這些大型公司具備資金實力、品牌知名度以及渠道布局，他們的進入，將會成為老年行業(yè)在未來極為關(guān)鍵的支撐力量。
然而，大公司進入并不能表明創(chuàng)業(yè)公司就不存在機會。老年鞋市場可是絕佳的例證，創(chuàng)業(yè)公司足力健歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展后出現(xiàn)了爆款，進而完成了市場需求的驗證，隨后其他大企業(yè)才著手跟進。在足力健已然構(gòu)建起市場認(rèn)知度的情形下，即便后續(xù)許多鞋類大公司大規(guī)模地追隨著進來，卻也未能將市場打開。
資本觀望狀態(tài)下的融資現(xiàn)實
目前，主流投資機構(gòu)都聚焦于老年行業(yè)，然而，真正采取行動的企業(yè)極為稀有。人民幣資金緊張致使眾多天使投資機構(gòu)難以完成募資，甚至走向消失，大部分早期投資機構(gòu)的投資階段均在向后延展。長嶺資本由于每年都投資醫(yī)療，因而出手速度相對較快，他們很久以前就察覺到了老年市場的機遇。
就那些想要進行融資的企業(yè)而言，當(dāng)下這會兒可是處于比較艱難的時間節(jié)點。投資機構(gòu)對于老年行業(yè)的了解，還得需要上一段時間才行。在早期的時候，主要是看人的情況，到了 A 輪和 B 輪的時候，則是要看用戶以及收入數(shù)據(jù)。疫情，也對融資環(huán)境鑄就了極大的影響，特別是那些以線下業(yè)務(wù)作為主體的老年項目，在現(xiàn)階段很難對其給出投資價值判斷。
悲觀者眼中的質(zhì)疑與樂觀者看到的機會
市場之上，現(xiàn)在依舊存在著不少人，他們對老年市場機會持有質(zhì)疑的態(tài)度，而這樣的質(zhì)疑，在往昔之內(nèi)的美妝市場、教育市場以及電商市場當(dāng)中，都曾出現(xiàn)過。十年之前，眾人對教育市場并不看好，然而現(xiàn)如今，中國的教育市場已經(jīng)擁有幾萬億的規(guī)模，它承載了數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)公司，并且還涌現(xiàn)出了一批獨角獸。十五年之前，有不少人對淘寶以及電商提出質(zhì)疑，其理由在于，中國消費者缺乏契約精神，支付方面尚未得以解決，市場當(dāng)中存在著諸多假貨。
悲觀者眼中，機會很難被看到，而AgeClub始終于一線進行觀察，老年市場那生動鮮活的發(fā)展趨勢。每隔一段時候，我們都會發(fā)覺，有創(chuàng)業(yè)者憑借出其不意的模式，解決先前被認(rèn)為極難解決的問題，給市場送來驚喜。實際上，這個市場中已有一些公司逐漸凸顯，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，或者籌備上市。
新老年人帶來的消費觀念變革
于一二線城市之中，新老年人所呈現(xiàn)出的變化時常會令人大為吃驚。數(shù)量眾多的中老年人于線上為學(xué)習(xí)、閱讀以及游戲支付費用 ，他們的收入水平已然發(fā)生改變 ，對時間分配的方式出現(xiàn)了變化 ，所接觸的媒體渠道有所不同 ，消費心理產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變 ，生活的觀念同樣發(fā)生了變化。所有國家的發(fā)展趨勢皆是這般情形 ，日本的老人每日將自身的生活安排得極為充實。
在當(dāng)下階段，中國各個不同地區(qū)，持有傳統(tǒng)觀念的老年人數(shù)量依舊眾多，然而，互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)身使得這種影響在迅速地弱化，傳統(tǒng)的生活消費觀念正處于解體狀態(tài)，鑒于此，針對這個人群，需要對商業(yè)模式進行重新設(shè)計，老年人的消費場景也正從一元化轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?，營銷模式以及獲客模式都需要隨之作出改變。
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者涌入推動行業(yè)進化
當(dāng)下，有越來越多出色的創(chuàng)業(yè)者步入老年行業(yè)，這是由于諸多如互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)增長趨緩，進而致使人才出現(xiàn)外溢現(xiàn)象。在杭州，現(xiàn)今存在不少老年行業(yè)的優(yōu)秀公司，就有如時尚奶奶團的創(chuàng)始人，其打造的老年時尚網(wǎng)紅所產(chǎn)生的影響力極為巨大。能夠確定的是，在接下來的幾年時間里，老年行業(yè)的各類更為成熟的創(chuàng)業(yè)項目將會以更快的速率增長起來。
之前，該行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出分裂態(tài)勢，線上流量平臺在自身領(lǐng)域發(fā)展，線下流量渠道于自身范疇前行，老年服務(wù)機構(gòu)在限定范圍內(nèi)開拓，老年消費在專屬領(lǐng)域推進，彼此未構(gòu)建起市場生態(tài)。伴隨越來越多優(yōu)秀人才的加入，這一分裂狀況正發(fā)生著改變，貌似強悍的障礙，于無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的圍堵之下總能尋覓到突破口。
以人為核心構(gòu)建商業(yè)模式
老年行業(yè)屬于以人作為核心的行業(yè)，各個領(lǐng)域均依照人去搭建商業(yè)模式，經(jīng)營模式得從流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變至對用戶價值的經(jīng)營，于每一個環(huán)節(jié)營造老年人對你的信任感，涵蓋第一次觸達，第一次見面，第一次溝通，第一次電話，他們更為倚賴溝通過程里構(gòu)建的信任感以及熟悉度。
把針對老年人的服務(wù)做到那種可謂是窮盡一切可能的極致狀態(tài)，涵蓋老年人生日這一特定時間節(jié)點、各種各樣不同的節(jié)日氛圍條件、以及老年人自身的身體狀況情形等方面內(nèi)容，為每一名老年客戶構(gòu)建起詳細的檔案記錄體系，憑借如此這般的舉措從而形成極高的粘度效果。在這個特定的行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中有一家公司所提出的要求是，絕對不會讓任何一個老年人因為除價格之外的其他各類因素而離開他們所搭建的那個平臺。這樣一種服務(wù)理念正逐步發(fā)展成為老年行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置情形。
最近，你有沒有在留意老年這個行業(yè)所蘊含的機會，又或者說，你是不是已經(jīng)投身于其中，展開創(chuàng)業(yè)行動了？歡迎來到評論區(qū)，把你所觀察到的情況以及內(nèi)心存在的困惑分享出來。
