新冠疫情發(fā)生后，口罩需求急劇增加而呈現(xiàn)出暴漲態(tài)勢，然而，你有沒有思考過，就在這看上去微不足道的小小布片背后，究竟隱藏著什么樣的商業(yè)機會以及行業(yè)方面的變化呢？這篇文章，從市場的需求情況角度出發(fā)，再到技術的發(fā)展過程，直至創(chuàng)業(yè)的策略層面，為你全方位地剖析并拆解口罩創(chuàng)業(yè)能夠行得通的路徑。

市場需求深度解析

疫情致使口罩從冷門商品一下子變?yōu)樯畋匦杵贰?020年，國內(nèi)口罩產(chǎn)量由每天800萬只急劇增長到過億只，此數(shù)字背后是全社會對于防護物資的急切需求。醫(yī)用口罩因防護等級高，成為醫(yī)院以及防疫一線的標配，普通消費者也開始留意口罩的過濾效率、細菌阻隔能力等技術指標。

隨著疫情處于常態(tài)化狀態(tài)，人們對于口罩的要求也處于變化之中。除開防護功能之外，大家開始在意佩戴時是否會覺得悶，是否會覺得勒耳朵。市面上出現(xiàn)了耳帶能夠調(diào)節(jié)的口罩，出現(xiàn)了親膚材質的口罩，甚至還出現(xiàn)了帶有香味的口罩伴侶。兒童口罩的細分需求也被發(fā)掘出來，尺寸需要專門進行設計，圖案也需要專門進行設計。

消費者到底想要什么

經(jīng)調(diào)查顯示，超過九成的消費者將防護效果置于首要位置，他們會關注口罩是否具備醫(yī)用認證。他們還會在意過濾效率是不是能達到95%以上，然而與此同時，舒適度也變成了復購的關鍵要素。有許多人抱怨佩戴一整天口罩后耳朵會疼痛，如此一來便催生出了寬耳帶、硅膠耳勾等改良設計。

疫期時，價格敏感度歷經(jīng)了一條拋物線，起初眾人樂意以高價去搶購，跟著供應趨向穩(wěn)定，性價比則又變成了關鍵考量，需留意的是，環(huán)保意識于消費決策里開始發(fā)揮作用，部分消費者甘愿為可降解口罩多支付百分之二十的費用，盡管此比例尚不高，然而增長態(tài)勢顯著。

競爭格局與生存法則

口罩行業(yè)如今充斥著眾多參與者，其中存在像3M 、霍尼韋爾這般的國際知名大企業(yè)，還有如比亞迪這類跨界涉足進來的大規(guī)模制造企業(yè)，更有數(shù)量多得不計其數(shù)的小作坊。在產(chǎn)業(yè)鏈里的每一個環(huán)節(jié)都處于競爭狀態(tài)，從熔噴布原料開始，到無紡布，接著再到印刷包裝，它們的價格變動會直接對終端產(chǎn)品造成影響。

茍欲于混戰(zhàn)之際得生存，則產(chǎn)品力乃根基所在，那些可經(jīng)由歐盟CE認證以及美國FDA認證之企業(yè)，于出口市場便具備議價之權利，國內(nèi)亦推行醫(yī)用口罩注冊證之管理，若無法獲取該證，則僅能售賣低利潤之民用口罩，技術層面之微細差別，亦如靜電吸附層之持久性，即可造就品質之差距。

技術升級背后的商機

好多人不清楚，口罩制造的技術含量頗高。借助熱封技術，口罩包裝密封性佳且速度快，一家中型工廠每日能夠包裝數(shù)百萬只。于材料選擇方面，聚丙烯，也就是PP，依舊是主流，緣由乃是其成本低廉且性能穩(wěn)定。但是可降解材料的研發(fā)進程正在加快，玉米淀粉基的口罩現(xiàn)下已經(jīng)在小規(guī)模范圍內(nèi)進行試用。

智能化乃是另外一個方向，有企業(yè)研制出具備呼吸監(jiān)測功能的智能口罩，雖說尚處于概念階段，然而卻預示著行業(yè)升級的可能性，循環(huán)利用技術也正在被探索，借由特殊工藝處理廢棄口罩，提取材料再次加以利用，這對于環(huán)保而言是重大利好。

創(chuàng)業(yè)定位與產(chǎn)品規(guī)劃

對于新手進入市場而言，比較好的建議是將目標鎖定在中高端市場范圍。不要去和那些只做小批量生產(chǎn)的作坊比拼價格高低，而是要著重致力于產(chǎn)品品質的提升。其產(chǎn)品應該能夠涵蓋醫(yī)用外科口罩、N95口罩、兒童口罩這些類型，之后再一步步去開發(fā)具有獨特特點的產(chǎn)品，像是針對花粉過敏季節(jié)的專門用來防止花粉的口罩，又或者是適合那些有化妝需求人群的不會留下口紅印記的款式。

那可重復使用的口罩是一個實現(xiàn)突破的關鍵所在，在確保過濾效能得以保證的前提條件之下，去研發(fā)能夠進行5至10次清洗操作的口罩產(chǎn)品，這樣做既能很好地響應環(huán)保方面的要求，同時也能夠提升產(chǎn)品的客單價，在口罩的設計之際要納入時尚元素加以考量，然而其前提是絕不能對防護功能有所犧牲，畢竟防護功能這畢竟這個至關重要的底線所在。

價格與渠道策略

進行定價時得具備靈活性，對于基礎款產(chǎn)品而言，其目的用于大量銷售，故而利潤部分能夠稍微單薄些；而功能款產(chǎn)品則需要存有技術帶來的額外價值，要預留充足的利潤空間，以作其利潤部分考量。成本把控依靠供應鏈整合得以實現(xiàn)，就像直接與石化廠去商談聚丙烯采購相關事宜，借此繞道而過中間商環(huán)節(jié)。線上渠道屬于重點部分，直播帶貨以及社群營銷工作都需要開展，然而絕不能僅僅只是掛鏈接而已，是需要教授消費者怎樣去分辨好壞程度。

并非不能放棄線下渠道。企業(yè)團購，抑或是學校采購、社區(qū)藥店，此類場景是得進行實地拜訪的。售后服務得細致入微才可，像為企業(yè)客戶給予口罩儲存方面的建議，對更換周期予以提醒啥的，這樣的增值服務是能夠提升黏性的。

此刻映入眼簾，你針對口罩創(chuàng)業(yè)持有何如的看法呢，你認為當下投身其中是否還存在機遇呢，歡悅地在評論區(qū)域去分享你的見解，點贊并進行轉發(fā)以使更多的人能夠參與到討論當中來。