在20xx年的時(shí)候，推出了樣品，并且拿下了10到15家地市級代理商，第一年銷售額突破了200萬，利潤率穩(wěn)穩(wěn)地控制在了30%到50%之間，這可是給全部初創(chuàng)者畫的一張能看得見還能摸得著的大餅。當(dāng)下市場上并沒有同類產(chǎn)品，這意味著誰能夠跑得快，誰就可以先圈地。

搶在對手醒來前跑馬圈地

產(chǎn)品尚未正式上市，然而我們已然與好幾家電器批發(fā)商進(jìn)行過交流，他們對于這個新奇的東西滿懷興趣，初步的銷售意愿已然達(dá)成。這些商家手中掌控著現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，門路熟悉、渠道廣泛，借助他們的資源來鋪貨，能夠省去我們從零基礎(chǔ)搭建渠道所需的時(shí)間以及資金成本呀。

新產(chǎn)品而言，時(shí)間等同于金錢。市面上缺乏競品，我們需借此空窗期，以最快速度將貨物鋪至地市級市場。借助代理商的力量，有望使得我們在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成10至15家的布局，在潛在對手作出反應(yīng)前，先行占據(jù)坑位。

用餐飲店的實(shí)戰(zhàn)思路打磨產(chǎn)品

雖說我們所投身的屬于科技產(chǎn)品范疇，然而服務(wù)的實(shí)質(zhì)與經(jīng)營一家餐飲店鋪并無二致。我們這個團(tuán)隊(duì)仿若一家名為“等一個人”的餐飲合資企業(yè)，所聘請的是具備多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“廚師”來執(zhí)掌烹飪之事，憑借專業(yè)的管理舉措以及對事業(yè)矢志不渝的精神，力求在該行業(yè)之中闖出一番名堂來。

當(dāng)下，我們所處的位置等同于在地鐵口，客源不存在短缺的情況，然而周邊的競爭對手卻是不少的。附近存在尚尚居、浪淘沙這般規(guī)模較大的老店，另外還有新開業(yè)的咖啡店，以及剩余幾家小型快餐店。我們所要去做的，便是把握住他們現(xiàn)具有的服務(wù)或者產(chǎn)品弊端，運(yùn)用“物美價(jià)廉”的策略撕開一道口子。

抓住痛點(diǎn)才能站穩(wěn)腳跟

那些小型的快餐店，之所以沒辦法做大，常常是在衛(wèi)生方面，或者價(jià)格方面，又或者營養(yǎng)搭配方面，欠缺那么一點(diǎn)火候，我們既然打算進(jìn)入這個領(lǐng)域，那就一定要在這些方面投入足夠多的精力，使得顧客能夠體會到切實(shí)存在的差異，在開業(yè)的最初階段，服務(wù)的質(zhì)量以及產(chǎn)品的質(zhì)量，就是我們賴以生存的根本，唯有把這兩者都做好了，才能夠?qū)⒌罔F口的人流量，轉(zhuǎn)變?yōu)榈昀锏目土髁俊?/p>

市場不會等著你慢悠悠地成長起來，所以我們時(shí)刻準(zhǔn)備著去開發(fā)新的產(chǎn)品以此來適應(yīng)變化，今年我們設(shè)定了一個目標(biāo)，那就是要推出“送餐到家”服務(wù)，這和我們的產(chǎn)品思路是相同的，不能夠死死守著單一的功能，要依據(jù)用戶的使用場景持續(xù)不斷地延伸，這樣才能夠把客戶穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈ピ谑种小?/p>

像搭建校園兼職平臺一樣精準(zhǔn)服務(wù)

不少學(xué)生尋覓兼職，僅能夠借助 QQ 群、微信群或者街邊傳單，信息時(shí)而有時(shí)而無，安不安全完全取決于運(yùn)氣。我們打造產(chǎn)品同樣要化解類似的痛點(diǎn)，也就是要構(gòu)建一個如同“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”那般可靠的渠道，為用戶供給安全、穩(wěn)定、集成的解決辦法。

我們產(chǎn)品所面對的市場，其當(dāng)前處于一種分散凌亂的狀態(tài)，用戶對于相關(guān)事物不存在固定的認(rèn)知觀念，并且信息呈現(xiàn)出不清晰明了的態(tài)勢，我們所要開展的工作，便是將這些零碎分散的需求進(jìn)行整合匯聚，不但要為用戶提供核心功能，而且如同那個平臺給予防詐騙、維權(quán)信息那般，給予用戶額外附加的安全感以及具備實(shí)用性的價(jià)值感受，使得他們認(rèn)為使用我們的產(chǎn)品是可靠值得信賴的。

打造品牌才能走得更遠(yuǎn)

兼職市場競爭這般激烈，倘若樹立不起自己的品牌，在畢節(jié)市根本就難以立足，更何談邁向更為廣闊的市場呢。我們所擁有的產(chǎn)品亦是如此，雖說當(dāng)下尚無競爭對手，然而要是從一開始就不重視品牌的建設(shè)，等別方追趕上前來，我們便會陷入極為被動的局面。

今天只是依靠低成本、大批量去生產(chǎn)沒有品牌的東西，在服裝行業(yè)早就已經(jīng)不通行了。我們需要去學(xué)習(xí)那些打造自主品牌的，將設(shè)計(jì)以及銷售相互結(jié)合起來。就算第一階段首先做中低檔的價(jià)位，為占據(jù)人口數(shù)量最多的普通用戶提供服務(wù)，也務(wù)必要把“亦陽天使”這個品牌的旗號打出去，讓這一部分消費(fèi)者先對我們予以認(rèn)可，從而給后續(xù)的發(fā)展積攢一些家底。

線上線下兩條腿走路

在正式開啟實(shí)體店之前，先于網(wǎng)上開設(shè)一家店鋪，其投入并非巨大，并且經(jīng)營具備靈活性。這可不單單是旨在賺取些許錢財(cái)，更是為了開展宣傳活動、積累良好口碑。借助網(wǎng)店使得一小部分人能夠先期知曉我們，并進(jìn)而喜歡上我們，待實(shí)體店開張之際，所承受的壓力便會小得多。

當(dāng)?shù)搅藢?shí)體店進(jìn)行選址的階段時(shí)，便需要具備一定眼光。拿選擇在新開發(fā)的商業(yè)街來說，要順著城市規(guī)劃的方向，之后那里會形成全新的繁華區(qū)域。并且周邊的服裝店檔次并非不高，還能夠借此提升我們在顧客心中的地位。前期依靠網(wǎng)店所積攢的那點(diǎn)名氣，在這個時(shí)候便能發(fā)揮作用了。

讀完這篇文章之后，你認(rèn)為對于一款全新的產(chǎn)品來講，是一開始就將所有精力全都置于產(chǎn)品研發(fā)之上，還是在研發(fā)過程當(dāng)中同時(shí)鋪設(shè)渠道更為關(guān)鍵呢？歡迎在評論區(qū)域交流溝通你的看法，若覺得文章有價(jià)值的話可千萬別忘記點(diǎn)個贊并且分享給正在創(chuàng)業(yè)的友人。