揭秘快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)：如何輕松提升效率？
快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利器，助力企業(yè)高效增長(zhǎng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，社交媒體已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。快手，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻社交平臺(tái)，其自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)為企業(yè)提供了全新的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。本文將深入探討快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)把握營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇。
一、快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)概述
快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)是快手針對(duì)企業(yè)用戶(hù)推出的全方位營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)整合快手平臺(tái)資源，為企業(yè)提供包括廣告投放、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作、用戶(hù)互動(dòng)等在內(nèi)的全方位服務(wù)。平臺(tái)利用人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。
二、快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
1. 精準(zhǔn)投放：快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行深度分析，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。企業(yè)可根據(jù)自身需求，選擇目標(biāo)用戶(hù)群體，提高廣告轉(zhuǎn)化率。
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：平臺(tái)提供全面的數(shù)據(jù)分析功能，幫助企業(yè)了解營(yíng)銷(xiāo)效果，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，企業(yè)可以快速調(diào)整廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。
3. 內(nèi)容創(chuàng)作：快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)為企業(yè)提供豐富的素材庫(kù)和創(chuàng)意工具，助力企業(yè)輕松創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí)，平臺(tái)還支持與其他平臺(tái)的內(nèi)容互通，實(shí)現(xiàn)多渠道傳播。
4. 用戶(hù)互動(dòng)：平臺(tái)支持企業(yè)與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高用戶(hù)粘性。企業(yè)可通過(guò)直播、評(píng)論、點(diǎn)贊等方式，與用戶(hù)建立良好的互動(dòng)關(guān)系，提升品牌形象。
三、如何利用快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)
1. 明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)明確自身營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如提升品牌知名度、增加用戶(hù)關(guān)注、提高轉(zhuǎn)化率等，以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。
2. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)：通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析功能，了解目標(biāo)用戶(hù)特征，選擇合適的廣告投放策略。
3. 創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：結(jié)合快手平臺(tái)特點(diǎn)，創(chuàng)作有趣、有創(chuàng)意、有溫度的內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注。
4. 優(yōu)化廣告投放策略：根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，調(diào)整廣告投放策略，提高廣告效果。
5. 持續(xù)互動(dòng)：與用戶(hù)保持良好的互動(dòng)關(guān)系，提升用戶(hù)粘性，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。
總結(jié)：快手自動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)作為一款創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利器，為企業(yè)提供了全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。企業(yè)應(yīng)充分利用該平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。
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來(lái)源 | 野馬財(cái)經(jīng)
作者 | 方璐
這個(gè)豫商投資老家來(lái)硬的！
速凍食品龍頭（603345.SH）近期披露增資計(jì)劃。3月7日，宣布使用非公開(kāi)發(fā)行股票募資及自有資金，向成立于2018年的全資子公司河南安井增資1.2億元，用于推進(jìn)河南三期年產(chǎn)14萬(wàn)噸速凍食品擴(kuò)建項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)計(jì)2028年5月建成投產(chǎn)。
安井食品方面表示，本次增資屬既定募投項(xiàng)目的資金落實(shí)，并非新增投資，資金主要用于項(xiàng)目建設(shè)。河南作為國(guó)內(nèi)速凍食品產(chǎn)業(yè)核心區(qū)域，集聚（002216.SZ）、思念食品、（001215.SZ）、（000895.SZ）等多家龍頭及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。安井食品持續(xù)加碼河南產(chǎn)能，意在強(qiáng)化全國(guó)供應(yīng)鏈布局，而此次擴(kuò)產(chǎn)能否進(jìn)一步支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。
盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，首先，這是落實(shí)募投項(xiàng)目合規(guī)性的必要舉措；其次，從產(chǎn)業(yè)布局看，河南地處中原腹地，是連接南北物流樞紐的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，增資有助于強(qiáng)化公司在華中地區(qū)的產(chǎn)能輻射能力，降低物流成本，提升對(duì)周邊市場(chǎng)的響應(yīng)速度；再者，當(dāng)前速凍食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，通過(guò)增資夯實(shí)子公司資本實(shí)力，能保障其在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)上的資金需求，鞏固區(qū)域市場(chǎng)份額，體現(xiàn)了公司“銷(xiāo)地產(chǎn)”戰(zhàn)略的深化執(zhí)行。
截至3月11日收盤(pán)，安井食品報(bào)收于91.52元/股，漲幅1.38%，總市值305.03億。
1.2億增資河南安井
安井食品2024年年報(bào)顯示，將河南三期年產(chǎn)14萬(wàn)噸速凍食品擴(kuò)建項(xiàng)目的建設(shè)期限延長(zhǎng)至2028年5月。2025年半年報(bào)顯示，該項(xiàng)目于2025年4月逐步投產(chǎn)。
預(yù)計(jì)到2028年5月才達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，投建節(jié)奏是否合理？中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜認(rèn)為，投資節(jié)奏符合行業(yè)特性，資金使用效率處于合理區(qū)間，真正的風(fēng)險(xiǎn)不是慢，而是需求爆發(fā)時(shí)產(chǎn)能跟不上。
圖源：罐頭圖庫(kù)
據(jù)安井食品方面介紹，此次增資河南安井的1.2億元資金源自于此前公司募資，其中“非常小的一部分是自有資金”。
安井食品2021年非公開(kāi)發(fā)行A股股票，募資到賬時(shí)間是2022年2月22日，募資凈額約56.35億元。募資使用情況包括，廣東安井年產(chǎn)13.3萬(wàn)噸速凍食品新建項(xiàng)目（累計(jì)投入進(jìn)度102.96%）、山東安井年產(chǎn)20萬(wàn)噸速凍食品新建項(xiàng)目（累計(jì)投入進(jìn)度106.48%）、河南三期年產(chǎn)14萬(wàn)噸速凍食品擴(kuò)建項(xiàng)目（累計(jì)投入進(jìn)度80.49%）等14個(gè)項(xiàng)目，并包括一項(xiàng)2023年5月完成的補(bǔ)充流動(dòng)資金。
上述14個(gè)項(xiàng)目中，有8個(gè)項(xiàng)目在2024年-2025年達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。西南（雁江）生產(chǎn)基地三期10萬(wàn)噸預(yù)制菜生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目則是2028年1月。最晚的是安井食品廈門(mén)三廠年產(chǎn)14萬(wàn)噸速凍食品生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2029年10月可用。今年4月，信息化建設(shè)項(xiàng)目將完成。
此次增資1.2億背后，可見(jiàn)安井食品“存錢(qián)罐”比較豐滿(mǎn)。不過(guò)，雖然公告中使用了“閑置資金”的說(shuō)法，安井食品方面強(qiáng)調(diào)，并不是完全閑置，其實(shí)按照當(dāng)初的規(guī)劃大部分募投資金已經(jīng)用掉了。
截至2025年9月30日，安井食品合并資產(chǎn)負(fù)債表顯示，貨幣資金約44.97億元，交易性金融資產(chǎn)約36.15億元。合并現(xiàn)金流量表顯示，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額約44.46億元。合計(jì)可動(dòng)用現(xiàn)金類(lèi)資產(chǎn)超80億，資產(chǎn)負(fù)債率僅23.91%。對(duì)此，安井食品方面表示，公司運(yùn)營(yíng)確實(shí)一切正常，資金流也比較健康。
圖源：罐頭圖庫(kù)
據(jù)柏文喜分析，安井食品現(xiàn)金充裕的三重來(lái)源是，融資節(jié)奏超前于投資節(jié)奏，此前定增56.35億用于產(chǎn)能擴(kuò)建、建研發(fā)中心等，包括2024年H股上市募資約20億港元，募集資金到位快于項(xiàng)目支出，形成階段性資金沉淀。另外，安井食品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流具有強(qiáng)勁造血能力，利潤(rùn)含金量極高。速凍食品行業(yè)“先款后貨“的經(jīng)銷(xiāo)模式，使公司持續(xù)產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。對(duì)于安井食品低負(fù)債的主動(dòng)選擇，既是該公司風(fēng)險(xiǎn)厭惡型管理風(fēng)格的體現(xiàn)，也保留了未來(lái)并購(gòu)的財(cái)務(wù)彈性。需注意，安井食品存在投資保守傾向，其80億現(xiàn)金類(lèi)資產(chǎn)中，有36.15億元交易性金融資產(chǎn)（理財(cái)/債券）的收益僅覆蓋資金成本。
現(xiàn)金充裕但增長(zhǎng)乏力
盡管安井食品資金較為充裕，但近幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)稍顯乏力。安井食品方面透露，公司2025年年報(bào)將于3月30日發(fā)布。從2025年三季報(bào)看，前三季營(yíng)收約113.71億元，同比增長(zhǎng)2.66%；歸母凈利潤(rùn)約9.49億元，同比減少9.35%。
據(jù)柏文喜分析，2025前三季度業(yè)績(jī)承壓有五大因素，分別是消費(fèi)降級(jí)持續(xù)、預(yù)制菜價(jià)格戰(zhàn)、原料成本反彈、新產(chǎn)能折舊以及高基數(shù)效應(yīng)。而利潤(rùn)下滑的結(jié)構(gòu)性原因又包括規(guī)模效應(yīng)逆轉(zhuǎn)，當(dāng)營(yíng)收下滑時(shí)，固定費(fèi)用（折舊、人工）剛性，導(dǎo)致利潤(rùn)率加速下滑，以及存貨減值風(fēng)險(xiǎn)：若2025年需求持續(xù)疲軟，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備可能增加（2024年資產(chǎn)減值損失5220萬(wàn)元）。
圖源：罐頭圖庫(kù)
安井食品在2024年年報(bào)中稱(chēng)，公司秉持的是“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展理念。從該公司近5年業(yè)績(jī)情況看，安井食品不僅做到了穩(wěn)定，未出現(xiàn)虧損、業(yè)績(jī)大幅下滑，同時(shí)做到了進(jìn)步，但增幅有限。2020年-2024年安井食品營(yíng)收分別為69.65億、92.72億、121.83億、140.45億、151.27億，從這組數(shù)據(jù)中可看出，2022年該公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了躍進(jìn)，一腳油門(mén)沖進(jìn)百億營(yíng)收，且隨后三年未掉鏈子，坐穩(wěn)百億營(yíng)收陣營(yíng)，但增速顯著放緩，2023年增加18億左右，到了2024年僅增長(zhǎng)10億左右。
盡管營(yíng)收超百億，對(duì)比2020年-2024年凈利潤(rùn)規(guī)模，與百億營(yíng)收差距較大，且增幅更有限，5年來(lái)分別為6.04億元、6.82億元、11.01億元、14.78億元、14.85億元。每年都有增長(zhǎng)固然可喜，但如此蝸速是何原因？
江瀚認(rèn)為，首先，安井食品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化拉低了整體毛利。近年來(lái)，該公司大力推廣預(yù)制菜，該品類(lèi)雖營(yíng)收增速快但毛利率顯著低于傳統(tǒng)火鍋料和面米制品，隨著其營(yíng)收占比提升，結(jié)構(gòu)性拉低了綜合利潤(rùn)率；其次，費(fèi)用投入加大侵蝕利潤(rùn)。為支撐百億營(yíng)收規(guī)模，安井食品在渠道下沉、品牌推廣及新業(yè)務(wù)研發(fā)上的銷(xiāo)售與管理費(fèi)用持續(xù)增加，短期內(nèi)拖累了凈利率表現(xiàn)，這是行業(yè)龍頭在擴(kuò)張期常見(jiàn)的“以利潤(rùn)換市場(chǎng)”策略。
柏文喜認(rèn)為，安井食品2024年利潤(rùn)停滯是多重壓力疊加的結(jié)果，如，原料成本方面，豬肉價(jià)格雖低，但魚(yú)糜、油脂等價(jià)格反彈；促銷(xiāo)折扣方面，鎖鮮裝等C端產(chǎn)品“高質(zhì)中高價(jià)”策略下，渠道費(fèi)用在增加。此外，2023年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃在2024年進(jìn)入攤銷(xiāo)高峰期，管理費(fèi)增加1.2億元，而財(cái)務(wù)收益在減少，利息收入7387萬(wàn)元，較上年減少3165萬(wàn)元。
在柏文喜看來(lái)，安井食品正處于從“規(guī)模驅(qū)動(dòng)“向“利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)“轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，2020-2022年規(guī)模效應(yīng)釋放，而2023-2024年規(guī)模效應(yīng)邊際遞減，費(fèi)用剛性顯現(xiàn)，其次受一定品類(lèi)結(jié)構(gòu)拖累，如，速凍菜肴制品（預(yù)制菜）毛利率僅11.76%，遠(yuǎn)低于速凍調(diào)制食品（29.29%）；預(yù)制菜占比從2020年約15%提升至2024年28.7%，結(jié)構(gòu)性拉低整體利潤(rùn)率。而提升業(yè)績(jī)的四個(gè)抓手則是，做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，進(jìn)行渠道效率革命，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，以及費(fèi)用精準(zhǔn)投放。此次河南基地投產(chǎn)后，華中區(qū)域物流成本下降，毛利率有望提升1-2個(gè)百分點(diǎn)。
圖源：罐頭圖庫(kù)
值得注意的是，安井食品營(yíng)收坐穩(wěn)百億陣營(yíng)，凈利潤(rùn)規(guī)模卻十幾億，這是否存在凈利潤(rùn)率低，盈利轉(zhuǎn)化效率不足？對(duì)此，安井食品方面坦言，因?yàn)槲覀冏龅氖撬賰鍪称?，它不是那種非常高毛利的行業(yè)。2024年安井食品毛利率23.3%，同比上年僅微增0.09%，速凍米面制品、農(nóng)副產(chǎn)品、休閑產(chǎn)品毛利率均同比減少。
大學(xué)教師下海
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)鑄就速凍龍頭
截至3月11日，黑貓投訴 平臺(tái)顯示，安井食品滿(mǎn)意度只有三顆星，近30天有9條投訴量，累計(jì)投訴量285條，消費(fèi)者投訴問(wèn)題集中在“安井烤腸藏頭發(fā)，商家拒賠”“抖音電商安井店漏發(fā)酸菜魚(yú)”“直播間購(gòu)買(mǎi)安井食品套裝……到貨后（看到）添加劑拉滿(mǎn)”等。針對(duì)消費(fèi)者提出的食品配料表“添加劑”較多的問(wèn)題，安井食品方面表示，公司一直在持續(xù)推進(jìn)簡(jiǎn)化標(biāo)簽工作。
圖源：罐頭圖庫(kù)
2025年11月13日下午，在安井食品2025年三季報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，一位投資者提出了一個(gè)引人深思的問(wèn)題，表示線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的安井食品牛肉丸與商超購(gòu)買(mǎi)的“差異確實(shí)很大”，認(rèn)為某線(xiàn)上平臺(tái)“很多牛肉丸含量都大于90%，貴公司只有60%多”，擔(dān)心“長(zhǎng)期以往是否會(huì)影響公司品牌”，詢(xún)問(wèn)安井食品董事長(zhǎng)劉鳴鳴“如何確保公司的誠(chéng)信文化”。
劉鳴鳴回復(fù)稱(chēng)，“‘正道制勝’是安井在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇的路徑。公司秉持‘食以民為天’的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為消費(fèi)者提供‘安全，營(yíng)養(yǎng)’的食品，這是我們基本的道德準(zhǔn)則?！辈?qiáng)調(diào)，公司將誠(chéng)信要求嵌入決策和執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)重大原則問(wèn)題零容忍。
現(xiàn)年64歲的劉鳴鳴擔(dān)任安井食品董事長(zhǎng)、廈門(mén)上市公司協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。曾在鄭州工業(yè)大學(xué)土木工程系任教，曾任黃河國(guó)際租賃有限公司部門(mén)經(jīng)理、河南建業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理、福建春天房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)、牛津劍橋總經(jīng)理。
20世紀(jì)80年代末，劉鳴鳴下海，2001年他在廈門(mén)創(chuàng)立了安井食品前身廈門(mén)華順民生食品有限公司。2024年年報(bào)顯示，劉鳴鳴稅前薪酬為372.85萬(wàn)元，任期到2026年5月21日。A股（603866.SH）創(chuàng)始人吳志剛同樣也是教師辭職下海創(chuàng)業(yè)。
雖在廈門(mén)起家，劉鳴鳴對(duì)外以豫商自稱(chēng)。2025年3月底，全球豫商大會(huì)在鄭州舉辦，劉鳴鳴在會(huì)上表示，安井食品及他本人十分重視并相當(dāng)看好在河南的發(fā)展，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)豫商精神，積極謀求豫商新機(jī)遇，助力老家河南新發(fā)展?！昂幽鲜俏覈?guó)農(nóng)業(yè)大省和重要的食品生產(chǎn)消費(fèi)大省，現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模超萬(wàn)億元，具有突出的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。安井食品十分重視并相當(dāng)看好在河南的發(fā)展?！?/p>
圖源：罐頭圖庫(kù)
結(jié)合此次河南子公司增資1.2億，在柏文喜看來(lái)，若河南三期順利于2028年投產(chǎn)，正好銜接當(dāng)前增長(zhǎng)曲線(xiàn)的需求拐點(diǎn)。看似“慢”，實(shí)則是速凍行業(yè)的必然節(jié)奏，三全食品鄭州基地二期建設(shè)周期同樣為4-5年，速凍食品產(chǎn)線(xiàn)涉及制冷、速凍、包裝等復(fù)雜系統(tǒng)，建設(shè)周期天然長(zhǎng)于普通食品。
安井食品主要從事速凍調(diào)制食品、速凍菜肴制品和速凍米面制品的研產(chǎn)銷(xiāo)，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線(xiàn)較為豐富的企業(yè)之一。柏文喜認(rèn)為，劉鳴鳴此番打造“第二曲線(xiàn)”能否成功，關(guān)鍵不在戰(zhàn)略本身，而在于能否打破安井“穩(wěn)健有余、激進(jìn)不足”的組織慣性。在速凍食品行業(yè)從“增量競(jìng)爭(zhēng)“轉(zhuǎn)向“存量博弈“的過(guò)程中，速度比完美更重要。安井食品當(dāng)前正處于“現(xiàn)金充裕但增長(zhǎng)乏力“的十字路口。河南增資是正確的一步，但更需要的是在并購(gòu)擴(kuò)張、分紅回購(gòu)、股東回報(bào)之間找到新平衡。64歲的劉鳴鳴需要在任期內(nèi)完成從“速凍龍頭“到“綜合食品集團(tuán)“的驚險(xiǎn)一躍，時(shí)間窗口正在收窄。
你平時(shí)購(gòu)買(mǎi)過(guò)安井食品的哪些食材？歡迎到評(píng)論區(qū)聊一聊。