誰能在2022年年初料到，穿著冰殼的一只熊貓會成為全國民眾的“夢中情熊”呢？冰墩墩從無人問津轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙欢针y求”，其爆火不但是冬奧會的關(guān)鍵點，還扯出了奧運特許商品市場的極大商機以及嚴酷挑戰(zhàn)。
四年蟄伏一朝爆發(fā)
2019年9月17日，冰墩墩的命運轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)，它于全球四千多件作品中勝出，脫穎而出。然而，在隨后的兩年間，雖有80多款周邊上架天貓官方旗艦店，可售始終熱度欠佳，不算火爆。直至2022年冬奧會開幕之前，它才開始漸漸紅火起來，悄然走紅。
是日本記者辻崗義堂真正引爆全網(wǎng)，他瘋狂地癡迷于收集冰墩墩徽章，他甚至把自己的名字改成了“義墩墩”。這般近乎執(zhí)拗的安利，通過短視頻擴散，通過表情包擴散，讓冰墩墩一夜之間成為頂流。
頂流帶貨能力驚人
在2月4日這一天，冬奧會開幕了，就在這開幕當天，天貓旗艦店里頭有5000個冰墩墩手辦上線了，上線僅僅才過去15分鐘，這些手辦就全都被搶購光了。就在當天，該旗艦店的單日銷售額快要接近300萬元啦，創(chuàng)造出了歷史以來的最高紀錄。從那以后呢，不管是在線上進行補貨這種情況，還是在線下門店那兒，只要是有冰墩墩出現(xiàn)的身影，那么都會在瞬間就被大家搶購一空。
線下排隊簡直夸張至極，好多家有著官方特許性質(zhì)的商品零售店門口，竟然排起了一百米長的隊伍。就連那位參與過十屆奧運會的特許經(jīng)營商陳紹樞，都不禁發(fā)出感嘆，從來都沒見過這般“一墩難求”的場面，整個市場徹徹底底地陷入了瘋狂狀態(tài)。
特許經(jīng)營商的盛宴
根據(jù)公開資料所呈現(xiàn)的內(nèi)容，北京冬奧會存在這樣的情況，有29家特許生產(chǎn)商，還有58家特許零售商，當中涵蓋了像元隆雅圖、文投控股等好多家上市公司，盡管存在需要支付授權(quán)成本的狀況，并且是這種情況，頂級IP的帶貨效應(yīng)在財報之上的體現(xiàn)清晰明白、非常充分。
元隆雅圖在2021年上半年的時候，冬奧特許商品收入超過了7000萬，并且同比增長幅度為35.96%。到了三季度，其增速更是急劇飆升到141.57%。山西證券依據(jù)這些情況進行預(yù)測，整個冬奧周期的特許商品收入將會突破25億元，而這對于所有進入這個領(lǐng)域的參與者而言，都無疑是一場非常盛大的盛宴。
熱度退去后的隱憂
可是呢，盛宴終究會有結(jié)束的時候。跟著賽事不斷推進，先前特別熱門的元隆雅圖以及文投控股的股價吶，都出現(xiàn)了下滑的狀況。文投控股居然還發(fā)布了公告來提示風(fēng)險，著重表明特許生產(chǎn)銷售權(quán)絕不是獨家的，并且衍生品銷售并非是公司的主要業(yè)務(wù)，未來熱度能不能持續(xù)存在著很大的不確定性。
奧運特許商品銷售規(guī)律這般如過山車，前期階段逐年呈爬升態(tài)勢，賽后則出現(xiàn)大幅跳水狀況。企業(yè)進行生產(chǎn)時，生產(chǎn)數(shù)量少了會擔(dān)憂出現(xiàn)脫銷情形，生產(chǎn)數(shù)量多了又懼怕賽后因情勢變化致使滯銷。更為關(guān)鍵要命的是，其售價是由奧組委實施統(tǒng)一管理的，并非能夠隨意進行降價來清理庫存，這對于庫存管理而言是一項極大的考驗。
無法使用的金字招牌
不同人們所想象的那樣，奧運特許經(jīng)營商實際上是個“隱蔽的功臣”。按照規(guī)定，他們沒有獲取與奧運會關(guān)聯(lián)的市場營銷方面的利益，換而言之不能夠在商品以及宣傳里運用企業(yè)自身的名稱，僅僅能推廣奧運特許商品自身。
這表明企業(yè)沒辦法享受到直接的品牌曝光所帶來的紅利，即便投入大量資金去獲取授權(quán)，然而卻不能夠在自身大樓之上懸掛一個寫著“奧運合作伙伴”的招牌。這樣一種看似屬于賠本的生意，為何竟然會有許許多多的企業(yè)拼盡全力想要躋身其中呢？
比賺錢更重要的收獲
選取文投控股作為例子來講，它所獲取的收益主要產(chǎn)生自兩塊內(nèi)容，其一乃是把相關(guān)權(quán)利授予第三方進行設(shè)計生產(chǎn)進而得到的分成，其二則是自身經(jīng)營以及授權(quán)門店所達成的銷售收入?？墒沁@一筆賬目并不能夠僅僅只去計算眼前看到的情況，成為奧運特許商這一行為本身就是針對企業(yè)實力所給出的官方層面的認證。
北京奧組委的挑選是極其嚴苛的，需要去考查企業(yè)規(guī)模，還得考量產(chǎn)品質(zhì)量，甚至環(huán)保標準同樣要顧及，就連員工權(quán)益保障也要考察。比如說陳紹樞的企業(yè)連續(xù)四屆被選入，他很坦誠地表示這種經(jīng)歷讓公司學(xué)到了處于最前端的國際規(guī)范以及流程。這種對于管理能力的提升以及國際視野的鍛煉，比短期盈利有著更為長遠的價值。
瞅著馬上就要接過接力棒走上崗位的“雪容融”，推想一下它究竟是會接著書寫那“一墩難求”的傳奇故事呢，還是會遭遇全然不一樣的市場方面的各種變化？歡迎在評論區(qū)域留下你自己的觀點看法，要是覺得這篇文章具有實用價值的話可別忘了點贊并且分享出去！
